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我一转身走出门口,站住,回头看她,她没看我,我走了,走得很不甘心,走得很生气,心里很不平静……
“子寒。这个问题看起来很简单,实际上你仔细想想客户的动机,就会发现客户之所以要求你演示根本点只有一个:释怀。”我耐心的解释着。“客户花了大价钱买了你的东西,当然想看看这个东西长什么样,这应该是人之常情。但是问题就出在这个‘人之常情’上,因为客户看产品的目的性并不强。甚至没有目的。比如蓝海的这次演示。既然没有目的,你怎么能满足客户的要求呢?这也是导致我们很多时候演示失败的一个重要原因,因为演示本身就没有事先制订出好、坏的标准。靠的是临场发挥,尤其是客户的临场发挥,而客户的随意性又导致了演示本身的质量难以控制。”
“还没吃呢,路上快饿死我了。您坐着,我自己拿去。”我看着母亲准备往厨房走去的时候,急忙先往厨房走去。
一阵沉闷的响声使我从车内混杂的音乐声中醒了过来,偏头一看,两个交警一脸严肃的站在车窗外。尚在敲窗户的那位看到我头转了过来,赶忙在车窗外对我比划了一个降下车窗的动作。
“爸,你把我叫出来什么事?”一出家门我对着父亲问道。
“小洛,我求你件事行么?!”子寒放下筷子抬头看着我。 “你怎么和我妈一样了,整天喊个没完。”我做了个无奈的表情,对父亲说道。
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