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类别: 常用工具 系统:Android
立即下载我忙看向包厢里已经坐着的男人,吉董事长!!!???怎么回事呢?
“那销售工作的实质是什么?”杨如玉又问。
“三光政策?什么三光政策?”我轻轻抚摸着她的头发,笑着问道:“你说说看。”
“哦,好,副市长,今天有空吗?能见个面吧?”我改口了,重新约一次。
“有那么长吗?”我问。
回到公司后,我也试着和王副总约了一下,以表示礼貌,但他推说工作忙,让我和马部长联系了,马部长在电话里告诉了我,说王副总对我们LIJ产品基本认可,可是他又觉得我们的对手方案也能接受,最后的关键,主要落在了价格方面。王副总说如果价格差不多,就会选择我们大通,现在已经全部交给了商务部处理,出于公平,商务部会要求我们和对手同时做一轮报价。
我点点头,说道:“就靠你了,再见!”
“这有什么呢?你做北方的,宫心做南方的,这样子,你们还有吵么?”于楠问我道。
“我来总结一下。一、我们要为客户着想,客户忙,我们就替做测试,而且要开发票,证实测试是公平的。盯要争取工程师的协助,还要强调,好的服务才是设备运行效果的保证。突出我们永恩的强项。三、是我们自信、执着和认真的态度,感动了客户。这个例子可见,我们和对手产品差别不大。可是销售员的差别很大。如果能主动,细致地为客户提供恰当的服务,甚至为客户做些份外的事,就可能赢得客户的心。让客户能相信我们的优势,最终取胜。有时,人的作用比产品更大!”
我说完,跟他干杯。小黄满脸堆笑的说道:“多谢殷然经理提携,恭喜恭喜,热烈恭喜。”
我点点头,刚才用了试探性的提问,如果客户真的着急的话,表明他们已经初步认可了我们LIJ的产品性能。可我还邑须切丁客户下一步的计划,我希望促使客户自己说出来。我翻着手机,翻出日历,装作在看,又问道:“那你们愿意支付多一点的费用么?对于这种有特殊要求的设备,公司的交货期一般都是在一个半月,我觉得我们一时间生产不来那么多。我们公司的产品都很畅销。”
我使了个眼色说:“这里有高级的降火的地方。”
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我说:“谢谢总监。”
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我点点头。他马上叫秘书过来,把一部笔记本电脑拿过来,给我自己建立表格做预算。十分钟后,我就把预算搞好了,预算三十万的资金。结果……被于楠撤了三分之二,剩下了十万。我有点无奈,说什么最坚强的后盾,就是这么坚强的啊。
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莎织又说:“说实话,我也不理解我自己!但我已经这样想了,怎么办?”
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按了呼唤铃,服务员推门进来,我吩咐道:“你带我们过去玫瑰园,这里的消费你和玫瑰园一起结算。”
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我以为“换位思维”只是销售成功的核心,没想到也可以调整管理者的心态。我点点头,开始对吴维产生了兴趣。
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我看着她,点了点头。