8X8X8人成

我忙看向包厢里已经坐着的男人，吉董事长！！！？？？怎么回事呢？

“那销售工作的实质是什么？”杨如玉又问。

“三光政策？什么三光政策？”我轻轻抚摸着她的头发，笑着问道：“你说说看。”

“哦，好，副市长，今天有空吗？能见个面吧？”我改口了，重新约一次。

“有那么长吗？”我问。

回到公司后，我也试着和王副总约了一下，以表示礼貌，但他推说工作忙，让我和马部长联系了，马部长在电话里告诉了我，说王副总对我们LIJ产品基本认可，可是他又觉得我们的对手方案也能接受，最后的关键，主要落在了价格方面。王副总说如果价格差不多，就会选择我们大通，现在已经全部交给了商务部处理，出于公平，商务部会要求我们和对手同时做一轮报价。

我点点头，说道：“就靠你了，再见！”

“这有什么呢？你做北方的，宫心做南方的，这样子，你们还有吵么？”于楠问我道。

“我来总结一下。一、我们要为客户着想，客户忙，我们就替做测试，而且要开发票，证实测试是公平的。盯要争取工程师的协助，还要强调，好的服务才是设备运行效果的保证。突出我们永恩的强项。三、是我们自信、执着和认真的态度，感动了客户。这个例子可见，我们和对手产品差别不大。可是销售员的差别很大。如果能主动，细致地为客户提供恰当的服务，甚至为客户做些份外的事，就可能赢得客户的心。让客户能相信我们的优势，最终取胜。有时，人的作用比产品更大！”

我说完，跟他干杯。小黄满脸堆笑的说道：“多谢殷然经理提携，恭喜恭喜，热烈恭喜。”

我点点头，刚才用了试探性的提问，如果客户真的着急的话，表明他们已经初步认可了我们LIJ的产品性能。可我还邑须切丁客户下一步的计划，我希望促使客户自己说出来。我翻着手机，翻出日历，装作在看，又问道：“那你们愿意支付多一点的费用么？对于这种有特殊要求的设备，公司的交货期一般都是在一个半月，我觉得我们一时间生产不来那么多。我们公司的产品都很畅销。”

我使了个眼色说：“这里有高级的降火的地方。”