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回到永恩，麦总却不在公司，忙到了傍晚，林夕给我打了电话，让我过去她父亲那边。
“小姐，很快就好”
“对不起我错了，但你要知道，男的其实也很难，并不是想怎么样就可以怎么样的，你明白吗？”我说道。
见到我不说话，林夕妈妈又说道：“你想想看，我们林氏的家业，都是林夕他爸爸一个人的，将来给谁的呢？还是给你和夕儿的孩子的啊！姓林了，才能更好的接手。我是站在你们的角度想问题的，你有没有想过，万一……夕儿的两个哥哥出来捣乱什么的，你们有个孩子姓林的，那么，处理起那些复杂的事情起来，岂不是更加的简单？”
我说：“她是我们公司的人力资源部经理，我喝太多了，她只是扶住我。”
“呵呵，不是。它叫顾问式销售。你可以把大销售和小销售想象成两个极端，大多数的销售是介于两个极端中间的某个点，或许偏左，或许偏右，所以大多数销售是顾问式销售。”我说着，在白板上画了一条线段，把线段的两头分别标上了交易式，战略式。又把顾问式标在了线段中间。“顾问式销售的成功要点在于站在客户的立场上，针对客户的问题，做出恰当的解决方案。而你的方案一定比客户所想的要好。在复杂的采购中，客户的知识和经历少，自己往往不能做出正确判断，所以，很需要有专家和顾问的帮助。销售员就可以扮演这个角色。就像我们生了大病，不能只去药店买药，而必须去看医生一样。但是，你必须站在客户的角度，而不是站在销售产品的角度，客观地为客户提供‘药方’，否则，客户就会远离你。就像开大处方的医生，被患者唾弃一样。不知道，我的介绍你们听明白了吗？”说完我看了看大家。 莎织说：“一般我们公司不会有外地的业务，我们还是在初创期，你放心，这条我答应。我怕的，是殷然他们几个公司的那些漂亮的手下们！还有吗？”
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