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我问:“还说了什么?”
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“当然不是。第三‘无’是指我们的心中没有任何产品和方案,完全是开放的。而我们的客户的心中对我们完全没有顾虑,对我们也是开放的。双方在这种境界中,完成融合,共同应对挑战,最终使客户和我们都赢。也就是‘不销而销’。”我说道。
“为什么?”我知道南林他们对麦乔即怕又恨,但还是想听听大家的反应。
“我来总结一下。一、我们要为客户着想,客户忙,我们就替做测试,而且要开发票,证实测试是公平的。盯要争取工程师的协助,还要强调,好的服务才是设备运行效果的保证。突出我们永恩的强项。三、是我们自信、执着和认真的态度,感动了客户。这个例子可见,我们和对手产品差别不大。可是销售员的差别很大。如果能主动,细致地为客户提供恰当的服务,甚至为客户做些份外的事,就可能赢得客户的心。让客户能相信我们的优势,最终取胜。有时,人的作用比产品更大!”
我钻进去莎织健身房那边,她扎着马尾辫,身材苗条,一身见没装显得小腰如水蛇般纤细。
“我知道……我本来只是很担心,但是整晚我都开着监听器,一点声音也没有,一直到今天早上才帖了你们的对话。老公,我爱你!” “反正,就是不告诉你!”莎织扬起头。
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