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曾因东方甄选“小作文”事件收获“泼天富贵”的高途佳品,在九个月后还是按下了暂停键。
近日,高途佳品在各大粉丝群宣布暂时停播,复播时间待定,并已清空抖音直播间与微信小程序商城橱窗所有商品。其抖音直播动态停留在9月4日至9月5日的中秋节专场直播。截至发稿,高途佳品直播间粉丝数为244.8万人。
除高途佳品主账号外,今年初开启的新账号“高途佳品美生活”、“高途佳品妈妈帮”也于日前停播,而“高途佳品快乐成长”(原高途佳品珍食汇)依然在运营,9月10日直播时长近四个小时,最高观看人次达8.3万,直播销售额2.5万-5万,目前仍有742件商品在售。截至发稿,该账号粉丝数为52.6万人。
近30天场均销售额10万至25万
高途佳品为高途旗下的电商直播间。高途官方微信公众号显示,高途的前身是“跟谁学”,2014年6月,由陈向东带领创建,团队成员主要由来自新东方等教育培训机构及百度、阿里等互联网公司的核心技术骨干组成。
高途直播间的爆火,和东方甄选“小作文”事件有关。去年12月,东方甄选小编称董宇辉的“小作文”大多为文案团队所写而非一人的创作,引发董宇辉粉丝不满。此后粉丝进入竞品直播间高途佳品,要求“接住泼天的富贵”,同样从教培行业转战直播带货的高途意外“捡漏”爆火,两天涨粉28万。去年12月11日晚,一共有60万人涌入“高途佳品”直播间,而该直播间前一天的人气只有2.7万人。
据澎湃新闻报道,当时,高途创始人、 董事长兼CEO陈向东在接受采访时表示,“东方甄选和高途是完全不同的公司,不能进行类比
陈向东彼时表示,高途在上市时,前十大老师一度占到公司近40%的营收,如果对老师足够好,怎么会走,如果真走的话,也得祝贺人家。高途在去年一年多苦练基本功,每个员工都是自己亲自选拔,面对机遇希望能“接住”。
当时陈向东曾预测,即使热度过去以后,高途直播间也不会恢复到从前只有十几个人在线的状态,“那么多粉丝有了,我们只要做好基本的动作,它就是一个活下去的公司,它就没有任何的问题。”
飞瓜数据显示,高途佳品直播间近30天(8月12日-9月10日)的直播场次为32场,场均观看人次10.9万,直播总销售额250万至500万,场均销售额10万至25万。与之相对比,东方甄选近30日的场均观看人次是760万,最高观看人次达3821.4万,直播总销售额过亿。
大手大脚花钱
据21世纪经济报道,今年第二季度,高途的亏损让人大跌眼镜,净亏损高达4.3亿元,同比增加864.9%。这也是高途连续第四个季度亏损。
比营业成本抬升更快的是运营费用。今年第二季度,高途的总运营费用高达11.6亿元,超过了营业收入,同比增加144%。
在当前的经济形势下,如此激进的费用投入在全行业中属于另类。
其中,营销费用为8.4亿元,同比增长158%;研发费用为1.6亿元,同比增长65%;管理费用为1.6亿元,同比增长209%。
“双减”前的在线教育营销大战里,高途被动迎战却敢于“烧钱”,最多时单季度营销费用投入超22亿元,比营业收入都要高。陈向东自己事后反思都认为“不正常”。
如今,或许是看到了K12业务的强劲需求,高途决定抢先投入获客,从而占得先发优势。不光是高途,新东方、好未来近两个季度都在加大投入力度,甚至开店数量超出原有计划,属于被市场推着走。
编辑|何小桃 杜恒峰
校对|程鹏
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责任编辑:李桐
陈圣怡(记者 叶怡伶)09月12日,一家人对他极其亲热,仿佛亲人一般。
陈圣怡(记者 林筠宏)09月12日,忽然,黄凤冲了进来。
然后,他义正言辞道:“徐小姐莫要冤枉人啊,我根本就没有在配方上动手脚,我也从来没有害过你们家,那些西域商人船上你们新丝绸衣衫忽然中毒发病我是完全不知情的。”
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