文/国是君

　　2024年的开年剧《繁花》火了。从一夜爆火的“三羊牌”到法国梦特娇，再到汪小姐的第一个大单沃尔玛牛仔裤，都将观众带到那个纺织服装行业蓬勃发展的年代。

　　作为中国最传统的制造业，纺织服装行业是我国国民经济的支柱型产业。时至今日，中国依然是全球最大的服装出口国，纺织服装业规模在全球占据主导地位。

　　作为中国制造的代表之一，服装产业如何转型升级，变得高效而“轻盈”？

　　有一家跨境时尚零售商或许能带来答案，它就是SHEIN(希音)。1月15日，第三方市场分析机构data.ai最新发布的《2024移动市场报告》显示，SHEIN登顶全球购物类APP下载榜首。这也是其继2022年之后，连续第二年登顶。

　　此前不久，美国知名咨询公司Morning Consult发布“全美十大增长最快品牌”榜单，SHEIN名列第四，成为唯一上榜中国品牌，更是全球范围内唯一时尚品牌上榜，与ChatGPT、可口可乐等众多国际知名品牌齐名。

　　海外合作也消息不断。去年10月，SHEIN与ABG集团达成 Forever21品牌的长期合作协议、SHEIN还收购了Forever21母公司-拥有数十个时尚品牌的SPARC集团的三分之一股权；随后收购了英国时尚零售集团星狮集团旗下潮牌 Missguided，紧接着在11月又与澳大利亚著名设计师 Alice McCall达成合作，这些品牌都将应用SHEIN创新建立的按需供应链，并在SHEIN专业的线上销售以及营销领域的支持下拓展增量市场。

　　从服装领域打造自主品牌SHEIN起家，到如今SHEIN成为比肩ZARA、H&M和优衣库的全球四大时尚品牌之一，围绕时尚领域持续布局，让SHEIN成为中国服装和时尚产业出海的一张名片。

　　快速崛起背后，SHEIN式产业互联网“方法论”

　　SHEIN的服装自主品牌已深得年轻群体之心。社交媒体平台上，很多人用“上瘾”二字来评价SHEIN品牌，因为这里可选择的款式和风格都非常丰富，更重要的是价格通常比其他品牌便宜一半左右。为什么SHEIN品牌能把一条款式新潮的裙子卖到仅7美元？

　　传统服装产业采用的是“猜测市场需求，提前季度备货”的重资金、高库存模式，商品更新迭代慢且准确率较低，易造成库存积压，对于专攻海外市场的SHEIN品牌来说更加容易“水土不服”。

　　面对问题，SHEIN选择对传统产业进行数字化改造。

　　被大家提及最多的莫过于“小单快反”的柔性供应链模式。这一模式利用实际市场需求来预测销售和控制生产，最终减少生产过剩。

　　SHEIN品牌所有SKU(最小库存单位，用以区分单品)都从非常小的订单开始，每一个SKU一般以100-200件起订，如果销售趋势好立刻返单，如果销售不达预期则中止生产。在充分“预测市场需求”的基础上，通过快速上款测试市场反应来“以销定产”。

　　进入生产环节后，SHEIN将生产要求及标准通过线上的数字化工具同步给供应商，这些数字化工具由SHEIN研发且免费提供给供应商使用，供应商通过数字化工具进行生产排单及管理。一套完整的“SHEIN链”串联起品牌与供应商，几乎涵盖采购、制造、销售、运营等各环节。

　　美国著名咨询公司波士顿在《敏捷供应链：时尚行业竞争优势新源泉》报告中指出，以SHEIN为代表的按需生产敏捷供应链模式能够帮助企业快速响应市场变化、减少浪费，实现平衡供需，从而削减库存成本，提升资金效率。

　　改造传统制造，“SHEIN链”的产业力量

　　要想支撑SHEIN这样量级的“小单快反”，除了其自研打造的全流程在线数字化工具，也离不开完善的服装供应链生态，而以广州为中心的珠三角地区，拥有世界上最大、最完备的服装制造供应链。

　　因此，SHEIN的业务虽面向海外，但核心供应链仍扎根中国。目前，其供应链主要分布在珠三角地区，并以广州为中心，向佛山、江门、肇庆等城市延伸，形成一条涵盖原材料、服装生产、运输和出口销售的完整产业链。

　　据广东省服装服饰行业协会统计，仅在广东番禺一地，从事服装相关行业的企业就超过4万家，给SHEIN供货的服装生产制造企业有500多家。

　　产业链的建设为相关地区带来了大量投资及就业机会，除了生产制造环节，SHEIN带动包括仓储物流等上下游产业链的就业人员达百万人群。

　　比如广州希音湾区供应链项目总投资达百亿级别，将建设涵盖运营仓储、备货、拣货、分拨、发货等于一体的供应链仓储物流中心；位于肇庆的希音湾区西部智慧产业园项目，投资规模达35亿元，达产后预计每年实现产值35亿元；去年11月，SHEIN还与广清纺织园签订战略合作协议，以柔性供应链模式赋能当地产业。

　　SHEIN同样重视反哺链条上的供应商。除了在技术层面提供免费的数字化工具，还负责全程带教让供应商能够掌握全流程数字化的工作方式，且在组织架构、经营管理等各方面为供应商提供培训 、提升他们的综合能力，赋能这些工厂从传统的手工管理转型为现代化管理的企业。

　　2023年，SHEIN宣布5年投入5亿元深化供应商赋能工作，并建立首个服装制造创新研究中心，探索建立“柔性供应链标准”，将成果输出给供应商。此外，SHEIN持续开展经营管理、业务、技术等全链路培训，为全行业培养职业化技术与管理人才。硬件方面，斥资亿元帮助工厂扩建升级，截至2023年底，已帮助超130家合作供应商工厂43万平方米的厂房实现升级改造，受益人数达2.2万。

　　助力乡村振兴，“SHEIN模式”开花

　　围绕以广东为核心的时尚、服装产业带，SHEIN链的带动辐射作用还在不断拓展。

　　四年前，张胜妻子因工作调动来到广东，为了家庭，张胜毅然决定来到广州，开始他的创业之旅。听说SHEIN订单多、回款快，加上“小单快反”的新颖模式，他选择把宝押在SHEIN上。合作后，他的服饰工厂从第一年产值约2000万，到第二年翻了五倍，产值攀升至亿级，目前业务仍在持续增长。

　　张胜的妻子来自湖北，在她的老家仙桃还有很多来到广东服装厂工作的工人。2022年，张胜和妻子计划把新工厂开到妻子的湖北老家，让部分老乡也能留在当地就业，留守儿童和老人的问题也能有效解决，他们在广州的工厂选拔培养了七位来自湖北的管理人员。

　　2023年初，湖北5000多平方米的新厂顺利落成，七位管理者回到老家，支持百余位工人的生产和生活。他们不仅得到了现代服装工厂的管理赋能，更能够回到故里，照顾家人。而老板张胜则通过在线工具，实时了解新工厂的生产状态，实现异地管理。

　　对于像张胜一样的老板而言，广州等地更侧重设计和技术，而在内地拓展生产制造一方面能带动当地就业，另一方面也解决招工难题。“归根结底，还是为了实现更长久、更优质的发展。”与SHEIN合作多年的伍清表示。

　　在此背景下，以广东产业带为核心，SHEIN发挥所长，将数字化柔性供应链“方法论”辐射拓展到内地城市，也加速内地服装行业的产业互联网进程。一些SHEIN的合作工厂开始在江西、湖北、湖南、广西与贵州等内陆城市开设分厂，现成的数字化工具降低了其开设分厂的磨合成本，供应商可以通过数字化工具了解各环节进展，异地管理生产。

　　授人以鱼不如授人以渔。SHEIN还建立了服装产业工人上岗技能培训基地，向中西部输送乡村振兴产业技术工人。通过培养技术工人、带动产业发展这一更可持续的方式，长远推动内地经济的发展。

林枫笑了笑说道：“不过，我倒是觉得经过上次的事儿之后，他以后再也不敢乱来了，其实张强这个人不赖，只是不小心做了一条错误的路，现在回到正途了，所以，我倒也不担心他会搞什么小动作。”

林枫爱恋无比，伸手去摸了摸这妞的脸颊。

“嗨，到时候你就知道了。”

很快，上了环城高速。

看得出来，这妞貌似今天也蛮开心的。中国制造迈入产业互联网时代，为何需要更多SHEIN？似乎想从宁道远的神色当中看出点什么来。