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“我知道!稳定是指客户没有意识到有某种需求。触发是指某件事、机会或威胁触发了客户的需求。然后他们会制定采购标准,再用标准去比较供应商,之后才会采购。在使用了一段后,还会对本次的采购进行评估。”
我气氛的把手机一砸,从方向盘上反弹飞向车厢后面,也不知道掉在了哪个座位上。我孤独的开着车在路上行驶,一脸茫然,路灯光从大片的梧桐树叶上照下来,一地斑驳的影子微微变化着。我突然感觉肚子很饿,而又疲惫不堪,我突然迫切的想回家,这种感觉前所未有的强烈,可是魔女却不在家,回到那个家,正式理论上却是她买的家,我心里不爽,就掉头开车回去了酒店,开了房。
他说:“开什么玩笑?要绕十几公里的!”
仔细看了看手里的这张名人名言,我又开始琢磨着麦总的用意。我心想:我刚才给大家培训了技巧。麦总过来做补充,一定是认为态度和承诺也很重要。尤其是现在销售员正处在最痛苦的时期。利用名人名言可以鼓励大家,坚持住。于是,对大家说:“我做了多年销售,总结了一个成为优秀Sales的‘三C’原则。”
“计总,别怨天尤人的!成功还是要靠自己的努力的,你怨天尤人的解决不了问题的,而且你这样跟他作对,做工作很消极。这样一来,你不可能在工作上出头的,机会反而轮不到你了。”我说完,计总却没有任何反应,我觉得我自己的话,可能让计总不能接受,我又说道:“呵呵,那么多消息你都知道,你很厉害啊!”
“他跟竞争对手怎么样?”麦乔接着问。 “莎织,今晚你要住在这里么?”我问道。
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