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晚上，我和李靖谁也没有打算下班，两个人坐在办公室里，反复推敲。我站在玻璃窗前，想着想着，我转过身，对李靖说道：“我看啊，情况可能是这样的，丁主任得到了上面部门的授意，如果咱们的价格比对手高出不是太多，就选我们。丁主任接到了两家的报价之后，我敢肯定，咱们的价格，已经接近了对手，应该赢了！可是丁主任对我们给的好处并不是很满意，他认为这么大的单子，该给他多一点，可能是百分之十！也可能更多！就靠这一单子狠狠敲一笔了！所以就跟我们隐瞒了情况，打算多搞一轮报价，趁机给我们供应商施压，显示他自己的重要，以得到更多的好处！”

“是吗，这样的客户多吗？”

“舒罚”醉酒的莎织整个脸都埋在床上。

“这个问题比较复杂，一会儿课上谈吧。”吴维看了看表，又接着说，“不跪单地说，首先，虽然老板不一定总是对的，但是我建议你从自己身上找原因。因为对于老板的做法，你的影响有限，多想了也没用，这是一种猾的态度。再有，经理要根据不同的员工，采取不同的领导方式。就像教育孩子，孩子只有八九岁，能力差的时候，要指导他，甚至命令他。但是如果孩子到了十八九岁，交流方式就得变了，要尊重他，引导他，甚至放权。否则，一律用命令、压服而不是说服，必定适得其反。有时，你越想逼谁，老板可能会越保护谁。因为老板看的是整体绩效。”

“但愿如此……”

我心里开始寻思，在大通这边，从那个董永总经理开始，到于楠副总裁，到严成副总监，到宫心总监，我真是吃够了他们的苦。现在在大通又不明确，还不如……跳到永恩去？又能继续开发未完成的市场。当然我也知道，到了永恩也会有很多的困难，可是在大通如果宫总监利用关系弄掉我，计划要开发的市场，就落空了。 “有。我实在想，我下一步，和未来的步子，该如何去走。”我说道。

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