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“如果你这样想就错了，正确的答案是：越往后越好，最好是不演示。其次，如果一定要演示，你要清楚什么情况下才能演示。你需要充分了解客户的需求，尤其是关键需求和关键问题。客户不是要看一整个设备产品。如果是那样的话，你只有实施完了再给客户看了。但是客户往往说不清楚要看什么，尤其是项目的前期。这就要求你必须清楚客户主要的需求。针对需求进行打‘点’而不是铺‘面’。最后，如果客户实在说不清楚自己的需求，而又强烈要求你演示，而这时候你还没来的及了解客户的需求呢，那该怎么办？”我又卖了个关子。

“我们没有可能了！”她大声道。

次日，雨已经停了，天气不错。脑袋混混沌沌的，我给林夕发了一个短信，我要去找她，我要跟她谈谈，认真的谈。

我没动，也没做声。

“没事，你的父亲很让人敬重。好了，我能帮你的也只有这一次了。还有，以后最好不要再来这种地方了，下次可没有我这么傻的人。”我笑了笑。

李靖的事情，并没有给公司里带来多大的影响。第二天，公司里的人还是该干嘛干嘛，就像前一天没有发生过任何事情一样，我找到子寒，转交权利。然后，开车，回家，睡觉。

“家里总要有点吃的放着吧？”

但今天，偌大的餐厅里就我们两个。

我找来万州，万州一开始不承认，后来承认说自己只多报了2000元，和对方各分1000元。我逼问他，是不是刚才和供应商进行了串通？在我锐利的目光逼视下，万州终于承认是。但万州始终只承认自己只拿了1000元，我不信，当时肯定也有货比纫，不怕不识货，就怕货比货，一比价，什么都出来了，以万州的小聪明，他会被人欺骗吗？既然喜欢说谎，就要让你们付出代价！

“你看着我吃不下去。”她笑了笑，拿起了筷子。

“不是好心，我有我的想法！”一口气我说出了一大半。“我的银行卡你拿着吧，虽说你爸爸一个月五百万，可我自信我这张卡里的钱能帮得了你很多。我去酒店住，有事儿你给我打电话。”

我想立马转身过去，想说什么，可终究没说出来，两个人只是一如往常的沉默。