27报第600有 - MGM"

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“恩，我明白。爸，你放心，我答应你。”我弹飞了手中的烟头。

“究竟是啥事非得我出去谈，你能透露点吗？我有啥大事的？”我大声起来。

一直以来，我很相信自己的直觉，如果有什么事情要发生，似乎每次都会给我不经意的一些暗示，虽然这种说法没有什么科学根据，但总会影响心情。

战略合作协议是我在大通时用过的一招。当时在一个项目中，我取得了领先优势，但是对手也是紧追不放，而客户又有些犹豫不决。于是我和客户商量，让他们先与我们签一个战略合作协议，不涉及钱的问题。只是说双方精诚合作，共同把项目搞好云云。而大通可以承诺把客户做为战略型客户来看待，在实施方面会派精兵强将，并有一定程度的优惠。客户欣然同意。于是我就在签约仪式上大做文章，搞的异常隆重。双方高层都参加了。条幅、专家莅临、媒体宣传一样不少。目的有几个，一是让客户内部的人感觉已经正式与我们大通合作了，形成一种舆论氛围，给客户内部的反对者足够的压力。二是隆重的仪式给足领导面子，尤其是在员工面前的面子，这样就大大增加了反悔的成本。三是竞争对手知道后往往会知难而退。至于说优惠，任何项目都会有优惠，实际上是无所谓的。自己并没有任何损失。使用这个招数关键是仪式要隆重，出席签约仪式的领导职位要高，客户内部的宣传要到位，这样效果才能出来。

“你真删了？你个猪？！”何可好一会儿才摆弄明白手机的回放程序。“笨蛋！”

我笑着对皮总说：“哦，那个工厂，名扬四海啊！皮总您应该日理万机啊，今儿怎么有空跟我们这些贫下中农打成一片了。”莫不是黄副市长介绍项目给我做？ 还是自己把自己扔在了这个城市？

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