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“那你觉得做大客户和小客户的技巧有什么不同呢?大客户不会只在意你对他投其所好,替他跑跑腿吧?”计总却不愿意示弱了。
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“奥,想起来了,冯志雄。您的圈子,真是往来无白丁啊!”我捧了一句又接着说:“我听说您的联吉公司是一家合资企业,不过,永恩在湖平有很多这样的成功客户,我们也希望您像他们一样成功。今天,我来是想和您分享一些我们和他们合作的经验,您有什么其他感兴趣的话题吗?”
我说道:“也没有啊,她只是说你没必要这样!大家都是熟人,随便一点就好啦!”
“殷然!”魔女呵斥道,“你什么意思?去桑拿***了!?不对……这种香水味,是不是莎织的!?”
清晨起来,我在莎织的额头上轻吻,她也醒了,轻轻地抱我问我睡得好么。我笑了笑说:“你好好睡个觉,我要去接我老婆。”
“我知道!稳定是指客户没有意识到有某种需求。触发是指某件事、机会或威胁触发了客户的需求。然后他们会制定采购标准,再用标准去比较供应商,之后才会采购。在使用了一段后,还会对本次的采购进行评估。” 子寒站起来走出去,说道:“相信。”
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