最佳答案
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“那现在我就继续要!”魔女脸上羞涩上又带着一丝调皮,小手一下子握住我的宝贝,我的唇又被她的红唇堵住了。
“谁也不知道!”莎织赌气似的说道。
“他们是一丘之貉,他们想通过这单生意要好处。而且,压制我们,不让我们再去找其他人。”
“呵呵,不是。它叫顾问式销售。你可以把大销售和小销售想象成两个极端,大多数的销售是介于两个极端中间的某个点,或许偏左,或许偏右,所以大多数销售是顾问式销售。”我说着,在白板上画了一条线段,把线段的两头分别标上了交易式,战略式。又把顾问式标在了线段中间。“顾问式销售的成功要点在于站在客户的立场上,针对客户的问题,做出恰当的解决方案。而你的方案一定比客户所想的要好。在复杂的采购中,客户的知识和经历少,自己往往不能做出正确判断,所以,很需要有专家和顾问的帮助。销售员就可以扮演这个角色。就像我们生了大病,不能只去药店买药,而必须去看医生一样。但是,你必须站在客户的角度,而不是站在销售产品的角度,客观地为客户提供‘药方’,否则,客户就会远离你。就像开大处方的医生,被患者唾弃一样。不知道,我的介绍你们听明白了吗?”说完我看了看大家。
“太暴力了吧,她男人也跟她打?”我开始乱扯。
“既然如此,那你为何难过?我为谁而活?你又为谁而活!?何必在乎他们怎么做呢?我们只好好在一起,行么?我多想忍心一走了之,和你远走高飞,放下这里的一切,不再让你工作受累了还要在生活中受罪。可我实在放不下父亲的企业!”魔女哭着说。 我说道:“真的。”
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