丁香五月停停停

赵总说：“你们刚才叫我出来喝酒，我还以为你们要去哪家饭店吃，原来竟然是在我们的宴客厅，香味直扑鼻啊！酒香和菜香把我给吸引过来了。喝的是茅台吧？”

“行吧。”我说道。

这一次，是销售的中高层领导会议。三十多个人。有一个高层领导报告的时候，用了一个主题：以老板的心态，猾开展工作。

“三人为虎？”

我说：“你们起码知道你们自己干销售能不能赚到钱吧？怎么推断你能不能赚到钱，赚到多少钱，这非常简单。你们听着，我们公司的佣金百分之三。你今年想赚十万，那么你就必须要有三百万左右的销售额。而三百万的销售额根据销售中的二八黄金法则就必须要有一千三百万的有效信息量。一千三百万的信息量根据二八黄金法则起码要从五千万的一般信息筛选出来的。这五千万的信息根据二八黄金法则一个客户平均一百万的话，最少要跑五十个有效客户。这五十个有效客户根据二八黄金法则最少要拜访两百个普通客户筛选出来。再细细往下推理，你们自己起码每天要拜访三个客户才能确保一年能赚到十万！所以说，你们能不能赚到钱，目标能不能实现，其实是跟你们拜访的数量有关的。当然，有些销售高手的效率更高。”

我长叹一声：“辛辛苦苦几个月，投资那么多钱，搞到现在，几乎要回到起点去了，不，甚至都不是起点。还欠了张少扬刘晓东三百万。对了，你跟李靖说一下，把湖平市外的那几个旗舰店也转让了吧。要不然这个月的支出又是一个问题了……至于下个月，下个月再说吧。我们已经想尽一切办法去挽救了，可却越搞越糟，我打算我们先消停一下，好好休息痛定思痛，等这茬过了，再重新出击。”

这厮一喝醉，知心话都跟我说了，我还真想录下来，拿来威胁威胁他。不过算了，太阴损的事情少做为妙。局长说：“对对对，年轻时候没钱送，现在有点钱了，可是年龄已经上来了！属于国家规定的不能升职的大龄干部了。那时年轻时给自己的目标，曾说最起码要混个市长为人们服务！呵呵，现实和理想差距，真是太大了啊。”

“宫总监，当时我收买永恩的那两个业务员，可是信誓旦旦给他们保证我们公司会接受了他们的，他们两个，可是永恩的皇牌销售员。你看，他们做的都是百多万块钱的单子。这两个人才，你应该不能放过！”我不能玩弄了永恩公司的李康和景阳。要不是他们帮忙，这一单子我也做不了。

南林无奈地轻声问道：“经理，你说人家还可能接受我们么？”

闫宁说道：“经理，就是我们总监，开的车子也才比你好一点而已……那么多个办事处经理，估计没人开像你那么好的车子了。”

“他贪不贪我们不知道，我们就知道，地皮我们已经选好了，要我们另外选址到亿万旁边来，钱倒不会是多花，因为地皮他们招商局都给我们想好了。就是多花费一些精力，重新画规划图之类的，要往后延期。而且我们的仓库是用亿万的仓库，如果搬过来了，对接可能有一点麻烦。可只要动脑筋，也没有什么可麻烦的，我们可以在亿万和鑫恒两个厂区的围墙中开穿了，共用亿万仓库，那也没有什么困难的。”

“行！”他笑着说道。