来源:深圳商报·读创客户端
记者:陈燕青
手回集团曾于今年1月向港交所发起冲击,但因为半年内未通过聆讯而失效,本次为公司的第二次递表。
资料显示,手回集团成立于2015年,由光耀和韩立炜共同创立,是一家中国的保险中介服务提供商,主要通过数字化平台提供人身险交易和相关服务。
招股书显示,自成立以来,手回集团累计进行了5轮融资,融资总额达到1.42亿元,投资方包括红杉中国、经纬创投等。在2021年2月完成的C轮融资后,公司投后估值达到12亿元。
2021年至2024年前5个月,公司收入分别为15.48亿元、8.06亿元、16.34亿元及6.03亿元。2023年和2024年1-5月,公司的经调整净利润分别为2.5亿元和1.亿元。
2023年8月起推行的“报行合一”,对公司收入造成负面影响。“报行合一”强调险企报送产品审批或备案材料中使用的定价假设,要与实际经营过程中保持一致。强监管下,各险企与渠道签订新合约时纷纷下调费率。
2024年前5个月,手回集团收入较上年同期下降7.8%,产品首年保费由10.41亿元降至8.4亿元。
手回集团收入主要通过小雨伞、咔嚓保、牛保100促成,三者分销方式分别为直销、代理人分销与合作伙伴分销。
合作分销贡献了手回集团主要收入。2021年至2024年前5个月,该渠道收入占总收入比重始终维持在60%以上。
然而,相比于毛利率分别达80%、30%左右的直销、代理人分销业务,合作分销渠道毛利率常年在20%左右。该部分业务具体包括媒体、广告公司、KOL在内的自媒体流量渠道。
对此,手回集团指出,该部分的低毛利原因,源于合作伙伴为商业组织,对佣金有更高要求。
手回集团的营业成本主要包括佣金开支、渠道推广费、薪金及其他费用。其中,佣金开支和渠道推广费为最主要的营业成本,去年分别 占总成本的47.9%及46.5%。
数据显示,2021年至2024年前5个月,公司分别向自媒体支付渠道推广费3.32亿元、1.5亿元、5.03亿元与1.65亿元,占同期营业成本的30.6%、28.6%、46.5%及43.5%。
手回集团表示,公司计划与可带来优质流量的KOL签订年度框架协议,通过有效广告增加流量获取规模。线下计划积极追踪并激励商品销售业绩良好的合作伙伴,鼓励其向公司引入更多业务。
值得一提的是,公司传统的保险代理人销售模式正在被颠覆。截至2021年末,公司活跃保险代理人总数为1.77万;截至2024年5月末,活跃保险代理人总数为1.18万名,创下新低。
手回集团看起来并不差钱。截至2024年5月末,公司流动资金充裕,包括以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产为2.9亿元,即所购理财产品,以及现金及现金等价物9249万元。公司本次IPO募资的一大用途是扩大员工数量,其中包括80-100名保险顾问、10-12名行政人员以及不定量的渠道服务人员。
记者注意到,今年以来保险中介公司上市热潮持续升温。7月22日,众淼科创通过了港交所主板上市聆讯;7月5日,保险服务平台i云保赴美上市获中国证监会备案通过。保险中介企业加快上市步伐,市场竞争日益激烈,手回集团能否顺利登陆港股仍需观察。
责任编辑:张倩
一瞬间,他们便是踏入了宇宙星空之中,消失不见了身影。
狗爷暗骂了一句,狗眼中也是有怒火涌动!
那张脸的眼睛睁开,无数的罪恶情绪在眼中浮沉,仿佛一个要把人的灵魂卷入其中的旋涡,吞噬一切!
罪恶与有情。
校长看着林枫一脸委屈的模样,心中微微地叹了口气,暗道了句:“苏伯良啊,眼前的这个家伙到底跟你是什么关系,早知道他是个刺头的话,我可是万万不会收留他啊!”IPO雷达|靠自媒体卖保险?手回集团冲击港股IPO一碗炒饭缓缓的悬浮在他的手中。
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