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“一是Comportment，态度猾、二是Commitment，敢于承诺、三是Competence，技巧高超。所以，我认为只有高超的技巧是不够的，还要有猾的态度，并敢于承诺和负责。其中‘坚忍不拔’是销售员最重要的品质之一。”

“那你认为我为什么拉你进来？”莎织问。

“公司要集中权力，只在别的地区保留HR部门了。你的工作，我会帮你安排。”吉董事长说道。

我连忙好言相劝：“对不起老婆，我不是解释得很清楚嘛，都不是我主动去见的她。”

“走吧，也该休息了。”魔女看着台上的一波更加火辣的表演，说道，“走了！不许看了！”

永恩分公司那边，工作进展比较辛苦，也还算顺利。动员租住户的搬迁，当然辛苦，不过，我跟麦总说了，麦总也已经把款项准备到位，因此，原来说不可能走的租住户，开始有了松动……

“我觉得这里没有潜力，这边的客户规模都比较小。于总应该把人员分配到最有机会的市场。而这些市场主要在我们湖平市那一边，而不在这边。”

“你们知道的，宫总监最近很烦，是因为上头想把全部业务开发的工作都交给我负责。”我说道。

“是的！我已经让市场经理杨如玉去准备了，她马上会给你一份潜在客户名单。”杨如玉和市场经理，这两个词，我怎么也联系不起来。

“别瞎说！我有老婆。”

“是吗？晇严公司，耀仁公司那些客户的标书，你做得不是很好嘛？据我所知，还被贴到了公司内部网站上了！”我上过公司内部网，见蛊总做的标书。

“首先我想纠正你的一个错误。”我说。“大客户销售和大额销售是两个不同的概念。你做的凌波公司虽然是大客户，但是你销售的只是十几万，属于小额销售。所以，大客户销售并不等于大额销售。好，你的问题是否应该变成大额销售和小额销售有什么不同呢？”