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我笑了笑说：“那好，我就开讲了。大额销售与小额销售，或者叫大销售和小销售。大销售针对是客户的大额采购，因为往往金额大，风险高，所以参与的决策人多，周期长，而小销售则于此相反，客户采购的金额小，风险小，往往是销售员和采购者一对一沟通就可搞定，而周期较短。也就是说，一个‘大危多慢’，一个‘小安少快’。”

“嗯，我服务过的客户中，有很多这种情况。”吴维说。

“他就是大名鼎鼎的金管委的副主任，冯志雄啊！他的权力可大了，金融机构都归他们管理。他和我老公是大学同学，那次开会，正好碰上。”韩总更显得有些自豪地说。

晚上下班许美美可给我发了一条消息，说晚上一起吃个饭。我说，你都知道了。许美美打了个嗯。我说没心情吃饭。美美说，你现在别着急，这个事主要是……过失的问题，顶多就是让你写个检查降点薪水。我突然急了起来说，你知道什么。许美美的头像一下子灰了下来。我突然过意不去，却又不想再跟任何人说话。

“那也好，先喝了这杯，就可以随意了！”

“过我们那边，底薪加倍！佣金提到百分之三点五，怎么样？”严总监马上说道。

野蛮上司的情惑32

我说道：“怪不得挂断了我的电话，说吧，去哪里，吃什么？”

“亨通这家公司大吗？”

“你到底又在想什么呢？总是这么默默的，又是抽烟！”魔女拍着我又点上了烟的手。

“不过，计总手下的人手上有几个外资客户，你和计总比较熟，我打算把他的几个手下还安排在你的人。你看，上次他让我做东恒的那个客户，最终还是和我们签了一个小单子。看来他还是起了一些作用。不过他没有冲劲，更谈不上签单了，所以潜力有限，业绩如果还没有起色，你随时可以开掉他们！”麦乔说。

“情之所至，身不由己!？”魔女钻空子了。