最佳答案
艹比一区 -综述|
我说道：“他是玩你啊！比如，我想把我的工厂做大，让你投资进来，然后，继续建厂，利润来得很少很慢，投资却很多，然后你说你没有钱了，可是合作合同已经签了，你没有钱投资，只能用股份来换。他就是资金比你多，慢缕你退完股！太狠了！你可不能换！”
“我们在拜访客户之前，要先做好‘准备’，比如说要先收集各种客户和行业的信息，做好拜访计划。接着在接触客户的时候，通过提问等方式，‘探寻’客户的状况，找到一些可能‘触发’或打破‘稳定’状况的因素，引发客户的需求。这步，可以用到你教给我们的‘SPIN’。”许美美越说越快。“之后，根据客户的需求，制作恰当的‘方案’，再用邀请客户参观Demo等方式，提供有力的‘证明’，促进成交。在成交之后，还要注意维护客户关系，做好售后服务，这样客户就会满意，从而成为回头客，为我们带来重复的生意，开始下一个采购流程。”许美美说完，拍了拍前胸，眼睛往上一翻，“哎哟，差点没喘过气来！”
“啊，谢谢你们。不过，我平时很忙，我会让我手下去的，采购部的经理。”韩总说着，站起身。
搞了两天招聘后……
“行。永恩现在的变化，确实很大……”两个人一边说一边走，在附近找了一家饭店。
“疼，太大。”林夕皱着眉头。 “起初，我做经理的时候也梦想成为CEO。”吴老师表情平静，不紧不慢地对我说。
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