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最佳答案
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这些问题,问得很清晰啊,正是我也想问但是还不敢问的问题。人群中,爆发出了响亮的掌声。麦总听了之后,脸色有点沉郁,想了一会儿,他回答道:“我不会完全同意你的说法。我们的产品,不都全是落后的。我们也有与同行同步的新产品,以后也还会增加!定价,广告一样会是我们重要考虑的策略,这方面,我们不能以对手为榜样。事实上,在历史上,我们才是这个行业的榜样!价格贵,为什么贵?完全是因为公司有你!”
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我说:“喝就喝!”
“衰男人。”莎织说了一句粤语,哈哈笑起来!
我笑着说:“也就我们几个人当中一个月的工资吧。”
一到了那里,下了车,在花园里见到了我的爸爸妈妈,尽管好久没见到他们两老,可我心里半分高兴的劲儿都没有。爸爸妈妈却开心的过来,说道:“终于能见到亲家了!小洛,你怎么才来啊!”
“我拿吃饭打个比方,如果你逛街的时候饿了,可能去买个汉堡包。你会选价钱适当,份量充足的。你关注的是汉堡,这叫内在需求。而你给女朋友过生日,可能去吃烛光晚餐,你关注的不指是食物,而是就餐环境,这叫外在。要是办婚宴,就得到星级饭店,因为是终身大事,你不只关注食物、环境,而是婚礼的全过程,期望成功的婚礼,留给大家一个永恒的美好记忆,这就是战略需求。三者都是吃饭,需求却大不一样。所以,我们的销售员要针对三种不同的客户需求,采用三种不同的销售方式。不过,方式不是越高越好,要以客户尉,合适就好,既不要不及,也不要浪费。你逛街饿了,不必去五星级酒店,可是你结婚,也不能请亲朋好友吃汉堡包呀!”我回答道。 子寒问道:“双人房?”