来源： 名酒观察 

　　四特酒，作为特香型白酒开创者，某种程度上也是多数“省酒”命运的缩影，辉煌时足可比肩一线名酒，但落寞时只能固守一隅。

　　早在20多年前，江西省内白酒市场近100亿元，本地白酒占七成，其中四特2012年就已经达到50亿元，占据半壁江山；彼时，在全国范围四特也与汾酒、古井贡在一个梯队，“江西王”美誉当之无愧。

　　后来，在全国化名酒和自身原因之下，四特酒在江西的市场份额萎缩明显。

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　　四特酒曾 “称霸”江西市场

　　四特酒是江西酒的代表品牌之一，不仅拥有独一无二的工艺和口感，更以其独到的市场洞察，精准契合消费者对特香型白酒的期待。

　　四特酒始在沿袭古法技艺的基础上，提炼出“12353”工艺，以一种酿造原料、两种窖池材料、三类物质大曲、五轮次发酵，三层次摘酒的精细化传统工艺，造就其“前浓、中清、后酱”一口三香的特点。

　　在此基础上，四特酒不断研发新产品系列，推出天工系列、四特东方韵、四特十五年、四特星级酒等产品，覆盖高、中、低端产品线。

　　早年间，四特凭借产品线的完整、大单品的打造、核心大商资源的掌控、渠道的扁平化操作等手段，在赣酒板块始终处于绝对领导者的地位。

　　四特官网显示，2012年度，实现销售收入（含税含折让）突破50亿元。

　　事实上，四特酒之所以能够在巅峰期创造如此辉煌，在这其中，离不开四特东方韵系列的成功。

　　2009年，四特推出东方韵系列产品，开启“四特酒+四特东方韵”主副双品牌战略运作，以四特主品牌提升东方韵知名度、产品势能的同时，利用东方韵给予四特品牌新的意义与概念，切割当时江西百元红海价位带，把握升级趋势、完善产品布局。

　　四特东方韵大单品的成功，也迅速拉升四特酒的整体营收，2011年，四特酒销售额达到了33亿，2012年突破了50亿，利税总额9亿多。此后行业进入调整周期，四特酒此后几年销售额也同步下滑。

　　后来，四特酒也有一些媒体报道称，2017年四特酒销售总额达48亿元，其中核心产品四特东方韵全年累计销售120万件，高端产品四特十五年同比增长38%。

　　后来，四特酒几乎不对外披露业绩数据。不过都没能再迈过50亿“魔咒”。

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　　“不进则退”，四特酒难回巅峰

　　省内迎来挑战者

　　很长一段时间以来，江西都是四特酒的天下，但随着李渡酒崛起，让江西白酒市场变得热闹起来。

　　近几年，李渡和四特两家企业走出了迥然不同的趋势，一个向上，一个向下。从业绩来看，李渡酒则一路高歌，而四特酒却逐年下滑。

　　公开数据显示，2020-2023年，李渡的营收分别为3.59亿元、6.50亿元、8.87亿元、11.09亿元，最新的公开数据，2024年上半年李渡营业收入6.75亿元，今年有望冲击15亿的营收。

　　而据媒体报道，2022年四特酒的销售额仅为20多亿元，销售额较高峰时期锐减。即便按照30亿元的销售额来计算，四特酒在150亿元规模的江西本地市场的份额也只有20%。

　　一边是李渡发展势头强劲，业绩持续保持增长，另一边是四特表现趋于疲态。

　　此外，早在10年前落后于四特酒的舍得酒、 水井坊也与四特酒走出不同的路径，成功走出了自身的有特色的高端化、全国化，四特酒却逐渐掉队，萎缩到省内市场。

　　10年前的四特酒，作为“江西之王”，甚至比舍得、水井坊基础还好，不过，如今舍得、水井坊都已成为50亿级别的酒企，向百亿进发，而四特酒明显深陷50亿“魔咒”，难回巅峰，更别提突破百亿。

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　　失去的“10年”

　　对于四特酒而言，曾经的一颗璀璨明珠，如今，究竟为何“蒙尘”？

　　首席酒评也曾对四特酒做出深度分析，主要在于三个方面：

　　其一，本土市场被打开。进入到2013年之后，环江西市场其他省份白酒品牌纷纷进入到江西市场，包括白云边、徽酒古井贡酒、皖酒、洋河也进入到江西市场，并且在局部市场迅速撕开一条口子，让江西从四特封闭性市场转化为开放度极高市场。

　　2016年，一线中国名酒发起了江西攻势，特别是泸州老窖、四川郎酒等品牌高度重视江西市场，使得江西市场竞争环境迅速恶化，四特酒在江西市场绝对垄断地位受到挑战。

　　其二，泛区域化扩张受阻。2010年之后，四特酒有一轮泛区域性扩张，包括华南市场（广东/广西/福建），中南市场（湖南/河南）等，但由于品牌力与运营能力不足，这一轮泛全国化扩张并未取得巨大成功，只在福建市场建立了相对优势。

　　最近两年，福建受酱香潮影响，四特酒市场也受到很大冲击，福建市场相对优势也面临着巨大挑战。

　　其三，体制机制管理模式。最近几年，四特面临着改制后的管理模式上挑战，核心管理团队动荡，人员明显老化，缺乏新鲜力量进入到核心层。

　　不仅如此，公司在组织架构，人才队伍以及市场扩张模式上均面临巨大挑战，导致四特酒业很难组织起有效市场反击。

　　而在传才战略咨询首席专家、名酒观察特约观察家王传才看来，四特酒比较特殊，决策者缺位可能是最重要原因。

　　他认为，四特酒董事长、总经理廖昶长期旅居海外，对于公司管理严重缺位。而白酒作为竞争激烈的消费品，需要靠近市场指挥，这一点就很难做到。由于决策者缺位，四特酒中间层出现了动荡，团队稳定性也直接影响力市场战斗力。

责任编辑：杨红卜

夏长河从地上爬了起来，他的嘴角还流着血，可从他脸上的表情去看，他流的好像是别人的血，与他没有半点关系。

宋音笑将她手中的白色的运动比基尼短裤递向了夏雷，“穿这个吧，这个弹性要好些。”

夏雷犹豫了一下还是开口说了出来，“我的装备都掉了，衣服也没有了，你们谁能借我一条内裤穿？”

夏雷淡淡地道：“你这样的人活着也是浪费资源，自己去死吧。”

鲜血飞溅，中刀的克斯汀就像是被扔出去的沙袋一样，倒在地上之后滑行了好几米远才停下来。四特酒，可惜了夏雷已经将身体之中的烙印之力能量集聚在了需要强化的部位，双脚以及他的后背。双脚强化是用来弹跳的，而背部的强化是用来撞击的。