年关将近,各大医美直播间开始活跃起来。主播们一边给出详细的“医美建议”,一边打起激烈的价格战——原价在9000元至12000元的项目,打折到2000元。
医美价格肉搏战的背后,折射出原本医疗属性极强的医疗美容项目成了快消品。而在价格战背后,滋生了不少服务乱象。业内专家表示,让医美回归医疗本质,事关行业信心,更关乎消费者的切身安全。
节前医美直播频繁“破价”
“春节前一定要做这些医美项目,回家惊艳所有人!”“新年变美局,龙年变美攻略安排上!”“新年轮廓塑造新生!”昨天,记者在多家平台的医美直播间发现,主播们正热火朝天地吆喝着各种医美项目,涵盖光子嫩肤、超声炮等基础项目和玻尿酸面颊部注射填充、基底注射填充等微整形手术。
“破价”,是这些主播口中一再强调的关键词。在某医疗美容直播间,女主播声称原价15200元4次的玻尿酸针剂只需4999元,并劝 说消费者“囤货”:“量一定要准备够,少了不划算,一次做不完可以存着用。”
低价背后的“升单”陷阱
医美项目今年春节前为何动辄2折甚至1.5折?业内人士表示,这一方面是原价暴利问题,另一方面是行业被低价竞争裹挟,“低价获取流量”模式成为当下主流。
“卖就是在赔钱,不卖就没客户”,北京某医美机构投资人韩丁(化名)对记者坦言,虽然不得不打折,但“冲着‘羊毛’来的新客薅完福利就走,留存率极低”。
于是,“升单”成为医美直播背后的惯用套路。韩丁称,由于医美产品均需要线下核销,不少机构会以肤质差异为由,额外推销升级套餐或其他产品,提高客单价。
海淀区曹女士在偶然刷到的医美直播间中花1580元购买了原价4780元的超声炮项目。但线下的核销体验,却并不如她想象的顺利。“一直在推荐新项目,不断让加钱。”不仅建议超声炮升级,还需要配合皮肤检测、超光子嫩肤和水光针等项目,最后一套流程下来曹女士花了近6000元。
另外有第三方称,有些医美机构在项目上做手脚,出现使用水货甚至假货的情况。据艾瑞咨询调研显示,市面上流通的针剂正品率只有33.3%,即每3支针剂中就有2支水货、假货等非法针剂。
让医美回归医疗本质
“价格战的一大问题,是让医美这个医疗属性很强的品类成了快消品。”联合丽格医疗美容集团董事长李滨表示,行业都在打低价,会带来消费者过度医美并伴有大量纠纷等附加问题。
根据Mob研究院发布的《2023年医美人群洞察报告》显示,我国医美消费者从2022年的2093万人上涨至2354万人,涨幅达12.5%,其中近60%的医美人士月收入不足5000元。“当下过分强调消费属性的产业环境,让医美从‘技术’变成了劣币驱逐良币的‘算术’。”一名业内人士说。
“要让医美回归医疗本质。”中国整形美容协会常务秘书长曹德全称,应重新聚焦医疗服务和医疗质量,注重患者体验和医疗安全。当医疗机构不靠流量和低价来吸引就医者而靠医疗技术水平来取胜,将大大降低交易成本和运营成本。
在一名业内人士看来,医美行业激烈的价格战的背后,是一大认知误区——医美机构没有差异化。“医美是‘医’在前,医生的技术水平千差万别,治疗方案也应有所差异,而不是一刀切。”
步方被一根水柱给冲到了天穹之上,看到这头庞大灵兽几乎遮蔽了整个四周的可怕体型,那摇曳的尾巴像是一把尖锐无比的长刀,横扫而过,虚空都似乎要被切开似的。
因为他们发现那祖鳄游动了起来,缓缓的朝着他们飞速的靠近,祖鳄的眼眸如灯笼一般高高的悬挂,其中充斥着一种看食物的目光。
只是他这话语一出,所有人都是呆住了。
滚烫的浓汤入口,老者的眼眸都是眯了起来,菜的清香,蛋的浓香混合在一起,形成了一股独特的香味,口感也出奇的好,蛋花如丝绸般哧熘一声便是钻入口中,在口齿间流转,留下让人怀念的滋味。
餮仙城,灯火通明,庞大无比的饕楼,恢弘而奢华。春节前医美直播打响价格战 警惕“破价”医美门外守卫两侧站立,严肃的看着从中走出的步方和小芽。
cEGp4Z8euuDK