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我说:“我关心我老婆,但是她父亲反对我们……所以……”
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我没拒绝。
“啊?”听了父亲猛然间冒出来的话后,我差点被烟呛到。
“做梦。”
“如果你这样想就错了,正确的答案是:越往后越好,最好是不演示。其次,如果一定要演示,你要清楚什么情况下才能演示。你需要充分了解客户的需求,尤其是关键需求和关键问题。客户不是要看一整个设备产品。如果是那样的话,你只有实施完了再给客户看了。但是客户往往说不清楚要看什么,尤其是项目的前期。这就要求你必须清楚客户主要的需求。针对需求进行打‘点’而不是铺‘面’。最后,如果客户实在说不清楚自己的需求,而又强烈要求你演示,而这时候你还没来的及了解客户的需求呢,那该怎么办?”我又卖了个关子。
越想就越是后怕,因为后果是不敢想象的。 “可那么几百万的,我还是有信心能为我们两人赚过来的。”
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