来触摸吧!Love+Application游戏 - 综述|
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“我拿吃饭打个比方,如果你逛街的时候饿了,可能去买个汉堡包。你会选价钱适当,份量充足的。你关注的是汉堡,这叫内在需求。而你给女朋友过生日,可能去吃烛光晚餐,你关注的不指是食物,而是就餐环境,这叫外在。要是办婚宴,就得到星级饭店,因为是终身大事,你不只关注食物、环境,而是婚礼的全过程,期望成功的婚礼,留给大家一个永恒的美好记忆,这就是战略需求。三者都是吃饭,需求却大不一样。所以,我们的销售员要针对三种不同的客户需求,采用三种不同的销售方式。不过,方式不是越高越好,要以客户尉,合适就好,既不要不及,也不要浪费。你逛街饿了,不必去五星级酒店,可是你结婚,也不能请亲朋好友吃汉堡包呀!”我回答道。
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“天地良心,我才没说呢!”我举起手来。
喝了一人一杯酒,黄副市长说道:“殷然,你小伙子可真能干啊!让我老婆入股了你们的公司,她赚了钱,很高兴!心情也好了很多,跟亲戚,朋友们说她的投资眼光好!我要好好感谢你才行,这样赚钱的事情,光明正大!又有面子!你该早点跟我说才好啊!我也真是以小人之心度君子之腹,我还试了你,哈哈弓…没想到,才投资了没多久,就让她把本钱拿回来,有赚了不少。”
我点点头,可我又担心了一样东西,就是……小孩子真的会到我爸爸妈妈带么?
这个和我针锋相对的对手,我从来没有想到,会有这么一天,我会和永恩联手对付大通,呵呵,命运捉弄吧。去永恩正式上班,在永恩的销售部,靠窗的那一面,有几间空出来的办公室,我被安排在最里面的一间了,这间办公室的门,正对着两排销售员的座位。我很纳闷,看着那几间空着的办公室,那几间空着的办公室,是为什么人留着的呢?
我一听说有那么高的预算,眼睛一下子就亮了,一边把头点,一边双手握着他的手连声说:“谢谢……” 他说:“走吧!吃饭吧!怕什么呢!?”
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