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“会不会有要回扣的嫌疑？”我抬眼看看南林说。

这时，麦乔和计总有说有笑地走到楼下停车场。麦乔打开后备箱，计总放好了球拍，俩人一同坐进了后座。车门一关，奥迪车的尾灯，很快消失在我的视野中。

我可不敢说我实在是在这个环境呆不下去了，再呆下去就是移我犯罪了：“杨经理，真的很困了。”

我把车停在了艘的楼下，打开车门，让她下车，可我还有东西拿给她，但却还没想好如何开口。莎织说道：“你急着回去吗？”

“呵呵。”莎织冷笑一声，否认了我的说法。

“我拿吃饭打个比方，如果你逛街的时候饿了，可能去买个汉堡包。你会选价钱适当，份量充足的。你关注的是汉堡，这叫内在需求。而你给女朋友过生日，可能去吃烛光晚餐，你关注的不指是食物，而是就餐环境，这叫外在。要是办婚宴，就得到星级饭店，因为是终身大事，你不只关注食物、环境，而是婚礼的全过程，期望成功的婚礼，留给大家一个永恒的美好记忆，这就是战略需求。三者都是吃饭，需求却大不一样。所以，我们的销售员要针对三种不同的客户需求，采用三种不同的销售方式。不过，方式不是越高越好，要以客户尉，合适就好，既不要不及，也不要浪费。你逛街饿了，不必去五星级酒店，可是你结婚，也不能请亲朋好友吃汉堡包呀！”我回答道。 “在我的销售生涯里，还没有做过这样的案例。我盼望着今后，能和你们一起，遇到这样的销售机会。你可以想象，赢得客户完全的信任，需要我们要具备多么高的能力呀！这个境界就好比是登上了销售的顶峰。而再看顾问和交易式销售时，已经发现它们原来是在山腰和山脚而已。”许美美望着天花板，“经理，你觉得咱们哪个客户有可能做到‘不销而销’？”

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