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那个办公室，是隔着管正的办公室，而且不比管正总经理的办公室大。难道……湖州分公司副总经理？

我站起来解释道：“精耕细作，不仅仅组织结构意平，市场反应要迅捷，在营销推广上也要更集中、更精准；特别是对市场的控制，要彻头彻尾地灌输生意意识，采取全新的激励机制，将每一个销售人员变成独立核算的生意人，让他们以老板的思维主动节省成本，以最小的投入做成最大的生意。行之有效的方式是针对每个市场引入投入产出比指标考核。对销售人员进行业绩考核，如果仅仅强调目标销售达成率，会让销售人员挖空心思向公司申请各种支持，对经销商给予各种补贴，他们根本不会有成本观念，一旦管理者满足不了他们的要求，他们就会抱怨，将业绩无法完成的责任推给管理者，抱怨管理者支持不力。但如果将业绩考核与投入产出比考核结合起来，对销售人员进行综合考核，结果就会大不一样。销售人员只是完成了销售目标，如果投入产出比超标，销售人员照样拿不到提成或奖励。这样，销售人员花一分钱都会有压力，赚钱的愿望会迫使他们不得不关注投入与产出，其压迫感甚至比老板还强烈。也就没有了像现在管正率领的这个一盘散沙的湖州市分公司！”

我问道：“你别一冷一热的，男子汉大丈夫，想怎么来，直说！”

官大一级压死人，就是这死道理。

我说：“哦，那就好。”

我来出差，公司报销路费。坐火车来，不想开车，嫌累。上了魔女的陆地巡洋舰，一大帮人在车外恭恭敬敬地再见。好不威风。 我怀疑了起来，究竟什么事情让她这么慌张。

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