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那个办公室,是隔着管正的办公室,而且不比管正总经理的办公室大。难道……湖州分公司副总经理?
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我站起来解释道:“精耕细作,不仅仅组织结构意平,市场反应要迅捷,在营销推广上也要更集中、更精准;特别是对市场的控制,要彻头彻尾地灌输生意意识,采取全新的激励机制,将每一个销售人员变成独立核算的生意人,让他们以老板的思维主动节省成本,以最小的投入做成最大的生意。行之有效的方式是针对每个市场引入投入产出比指标考核。对销售人员进行业绩考核,如果仅仅强调目标销售达成率,会让销售人员挖空心思向公司申请各种支持,对经销商给予各种补贴,他们根本不会有成本观念,一旦管理者满足不了他们的要求,他们就会抱怨,将业绩无法完成的责任推给管理者,抱怨管理者支持不力。但如果将业绩考核与投入产出比考核结合起来,对销售人员进行综合考核,结果就会大不一样。销售人员只是完成了销售目标,如果投入产出比超标,销售人员照样拿不到提成或奖励。这样,销售人员花一分钱都会有压力,赚钱的愿望会迫使他们不得不关注投入与产出,其压迫感甚至比老板还强烈。也就没有了像现在管正率领的这个一盘散沙的湖州市分公司!”
我问道:“你别一冷一热的,男子汉大丈夫,想怎么来,直说!”
官大一级压死人,就是这死道理。
我说:“哦,那就好。”
我来出差,公司报销路费。坐火车来,不想开车,嫌累。上了魔女的陆地巡洋舰,一大帮人在车外恭恭敬敬地再见。好不威风。 我怀疑了起来,究竟什么事情让她这么慌张。
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