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类别: 常用工具 系统:Android
立即下载深夜的西塘,路旁照样灯火辉煌。我和子寒在冷饮店里各自要了一杯饮料,我要了柠檬汁,她要了橙汁。
“你要确保新、老销售员交接好客户信息。那三个老销售员,我觉得计总还不错,小宁还能接受,但是蓝扬,我想炒掉他。”
“好啊,你说吧。”
杨如玉把我带到了面试室,麦乔也过来了,打量了我一番。说道:“你叫殷然?”
房间里很静,时间也好像凝固了。我的呼吸,她的呼吸都有点重了起来,欲望好像有点不受控制了。最要命的是,她摩挲胸前的手,突然一下伸到了我的裆部,不能,千万不能。我的内心不断的挣扎,想臆开这种诱惑。莎织软绵绵的身体已经全部压在了我的身上,头也靠到了我的胸前,我有了渴望品尝她香泽的欲望。
我摇摇头,说道:“是我没用……”
我连忙解释:“不是我主动的!”
“是啊,呵呵——”李靖笑得既坏又无奈。
我在某个宿舍看到有一些新的电器产品,我觉得很好奇,走来走去,这看看,那摸茫突然,麦乔指着一栋楼前挂着的一个横幅,问道:“那是什么?”
“呵呵,不是。它叫顾问式销售。你可以把大销售和小销售想象成两个极端,大多数的销售是介于两个极端中间的某个点,或许偏左,或许偏右,所以大多数销售是顾问式销售。”我说着,在白板上画了一条线段,把线段的两头分别标上了交易式,战略式。又把顾问式标在了线段中间。“顾问式销售的成功要点在于站在客户的立场上,针对客户的问题,做出恰当的解决方案。而你的方案一定比客户所想的要好。在复杂的采购中,客户的知识和经历少,自己往往不能做出正确判断,所以,很需要有专家和顾问的帮助。销售员就可以扮演这个角色。就像我们生了大病,不能只去药店买药,而必须去看医生一样。但是,你必须站在客户的角度,而不是站在销售产品的角度,客观地为客户提供‘药方’,否则,客户就会远离你。就像开大处方的医生,被患者唾弃一样。不知道,我的介绍你们听明白了吗?”说完我看了看大家。
“不行!听我的,司机,开往西塘!”莎织说道。
她跟我上了我的新胜达,说道:“什么正事,说吧。”
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“明白,我们马上准备好电脑。”李靖挂了电话。
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小黄说道:“就是!
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“那个,什么,我给你买了件衣服,不知道你喜欢不喜欢?”我尴尬的说。
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我就这么走了,我想,她应该了解了我的心了,以后可能也不会缠着我了,突然间,心空落落的,像是被抽走了灵魂。我突然很想哭,出了门,我上了车。一个人慢慢开车,去哪里呢?回家,我想我的家人:林夕。可是嘶在……
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“这车不错,多少价位?”麦乔打量了我的车。