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“好啦，我跟你也说不清楚！你没事就走吧！”我不耐烦了。

听到计总这么一说，又看到这帮人的反应，我后悔自己没事先组织好。计总如此容易地搞定这个客户，根本没用上什么销售技巧。不但没有启发大家，反而带来了负作用。其他人的客户都不如计总的好，而客户是老板的安排，自己无法改变。特别是除了许美美万州闫宁之外的那几个刚进来的新人，他们会觉得在这个部门里成功是靠幸运，业绩不好是因为没分到好客户。我绝对不想让销售员有这样的结论，但是，计总得意洋洋的介绍，却产生了这样的结果。我把希望寄托的南林身上，冲他说：“有没有更曲折一点的故事？南林，说说你刚签的那个设计院的单子吧。”我也参与了南林的这个单子，我的用意一来是让南林分享经验，二来是向大家表明我在这个订单中的作用。我是急于在销售员们心中树立自己的威信的。利用这个机会，可以一举两得。

“不过，感谢采购部主任一直以来给予永恩的支持，没有从您那儿了解的信息，我们也无法和处长充分交流意见。所以，是否请处长谈谈对这次采购的期望呢？”

我笑着点点头，心说：这姑娘不愧是销售人才，记忆和理解能力都好。

“我这是……怎么了？”她又突然，调皮的笑开，如此灿烂，脸上挂着一丝泪水。

“那你期望，你的想象中，是多少？”杨如玉看着我。

麦乔的表情松弛了一些，说道：“有时候，女性有独特的优势。女性销售员，尤其是漂亮的，比较受欢迎，成功率比男销售员更高。可她们签的单子，往往都是一些不大的订单，属于交易式的销售。因为，交易式的小额销售的成功要点是更多的商谈时间和拜访次数。那些客户，总愿意见到漂亮的女销售员，而且一谈，就是很长的时间。如果一个聪明而又漂亮的女销售员，该做的，是把握火候，适时成交，不能让客户拖延了时间。”

“哪像你说的那么容易，现在是敏感时期，公司里每个人都关注着高层的一举一动。大家做事的猾性都不太高。但是大家都希望这个变革早点结束。说句你可能不爱听的……”

正想着如何联系到莎织，我的手机突然响了起来，我一看竟然是莎织的。

我问：“为什么也不和我说一声！？”

我点点头。他马上叫秘书过来，把一部笔记本电脑拿过来，给我自己建立表格做预算。十分钟后，我就把预算搞好了，预算三十万的资金。结果……被于楠撤了三分之二，剩下了十万。我有点无奈，说什么最坚强的后盾，就是这么坚强的啊。

“别！我可不想让你们吵起来，别去了，咱就好好留意就行了，别太在意了……”我说道。