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类别: 常用工具 系统:Android
立即下载李靖和区域经理都在尴尬的看着我:“殷总……”
“对,现在的产品同一性太强了产品越来越相似,甚至一模一样。所以,我们要学会找出我们的产品比竞争对手强的方面,然后大做文章,去打垮竞争对手。”我说完后,拿着一本永恩公司的产品说明书递给曹海,“好好研究一下竞争对手,找出他们的弱点,然后去跟那个采购部部长说一说,打败了永恩,你就能拿到单子。——许美美,许美美你今天没有工作要跟我汇报吗?”
南林迫不及待的跑了,闫宁弱弱拿着一张资料单给我:“经理,这个客户,今天必须要跑,可是……我还要跑另外一个重要的客户,你看你能不能安排别人过去。”
我说:“客户?”
黄副市长说道:“怎么要我帮?我怎么帮?”
我问:“那你梦见我骗了你们家所有的钱吗?”
总监说完,苦笑了一声。
我转了个身子过来,吃惊道:“你……刚才在台上吹笛子的人是你?”
李靖抱怨道:“唉,昨天丢了一个单子,一百九十万。丢那个单子,是投标一口价,我们LIJ的报价比人家多了二十万。最惨的是……最惨的是今天丢的这个单子,很没面子。几天前就知道不是我们的了,客户来我们厂里参观后,说有些技术细节要改的,报价需要新报的也没有催我们要。我打了几个电话问客户,一直说我们公司做了很多的努力。还跟他们说我们的价格有优势,可今天我去了客户那里,却得了这么一个结果,客户选了竞争对手的产品了。其实在这之前综合这些情况,就能够猜到了,如果他们定下我们LIJ,肯定会第一时间告诉我们的。问题这个单子输的不是价格,而是其他。我觉得我们至始至终没有和客户的老总谈个人利益,竞争对手肯定这样做!最后我还傻傻地跑到客户那里去得了这么一个结果,输得无地自容。我都没脸跟你交代这两件事情了。我手上,还有三个类似的客户跟着……你不出马,我一定搞不定了。我今天羞愧难受得连饭都吃不下,我的自信荡然无存……”
我说道:“这可真是帝王称霸之道啊!宫总监,下一步你怎么打算。”
曹总奇怪道:“难道因为不能跟我们合作了,被上面开除了?”
“好了!命令你,两个星期内,拿下丽佳广场!”
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心里乐开了花。
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“你等下,我去叫他出来。”
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我说道:“我靠!下班时间还浪费公司的电费,扣你工资!”
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“那就好,不知道永恩为什么会有这么个想法?”那端的牛部长,松了口气。
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“滚啊!这个报价还有什么用啊!?”采购部的人说道。
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我说道:“永恩搞定了采购部,那这单子有点难啊!”