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类别: 常用工具 系统:Android
立即下载我点点头说:“万事都不能说肯定。”
麦乔挑剔十足,找个替他干事的人,难了。麦乔问道:“你看有没有人适合做我司机的,介绍过来。”
“那是他以前女朋友的公司!”麦乔听了计总的话有点失望,语气强硬地对计总说:“不行,下午你们要和销售员谈销售目标,你没有时间了,现在就必须签。”
一会儿,菜一道接一道地上来了。服务员又打开了葡萄酒,替我们倒满,还点燃了餐桌中间的红蜡烛。烛光把杨如玉的眼睛映得闪亮,脸上却罩着一层神秘的光彩,嘴唇也像鲜嫩的樱桃,显得晶莹剔透。
“你去吧,早点回来,我在这里等你。”莎织看着我,说道。
“一会儿,麦总也会来跟大家说两句。好,咱们先请计总先谈谈吧,大家欢迎。”我拍手请出计总。
本来说看着你,我很心疼。可我想了想,还是改口了:“我第一眼反应,就是很兴奋,又能见到你,我很开心。我也很期待跟你的见面……”
我点了点头。这时候,认识我的,在场的各位经理,等领导,过来跟我亲切握手交谈,可我又是感觉不对劲?什么意思?那种表情,十足像是安慰一个即将挂掉的壮士。大会上,我偷偷看着宫心,他一直低着头,一言不发。我也不吱声,也没有听从焦总说的,提出被开除的质疑,我只是和大家讨论销售的问题。以静制动,静观其变。
野蛮上司的情惑42
我点点头:“我这人喜欢人家和我说心里话。”
打完我就后悔了,我知道自从我对莎织表示关心的那一刻起她就会缠着我。而我,也由于魔女家族给我的压力,不堪重负,想跟她说说话在一起聊聊天喝酒的念头。酒精的催化加上劲舞女郎光怪陆离的表演我越来越坚定了去见她的想法。
“我拿吃饭打个比方,如果你逛街的时候饿了,可能去买个汉堡包。你会选价钱适当,份量充足的。你关注的是汉堡,这叫内在需求。而你给女朋友过生日,可能去吃烛光晚餐,你关注的不指是食物,而是就餐环境,这叫外在。要是办婚宴,就得到星级饭店,因为是终身大事,你不只关注食物、环境,而是婚礼的全过程,期望成功的婚礼,留给大家一个永恒的美好记忆,这就是战略需求。三者都是吃饭,需求却大不一样。所以,我们的销售员要针对三种不同的客户需求,采用三种不同的销售方式。不过,方式不是越高越好,要以客户尉,合适就好,既不要不及,也不要浪费。你逛街饿了,不必去五星级酒店,可是你结婚,也不能请亲朋好友吃汉堡包呀!”我回答道。
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我一仰脖子,把酒干完了,略带醉意地一摸嘴,说道:“他只管技术支持和日常管理,做管家。”
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我说:“我拒绝。也不知道他们现在想怎么样……心里有些担心。”
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五分钟后,又一条短信至:你于x月x日15:15消费金额32000元……..
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麦乔的表情松弛了一些,说道:“有时候,女性有独特的优势。女性销售员,尤其是漂亮的,比较受欢迎,成功率比男销售员更高。可她们签的单子,往往都是一些不大的订单,属于交易式的销售。因为,交易式的小额销售的成功要点是更多的商谈时间和拜访次数。那些客户,总愿意见到漂亮的女销售员,而且一谈,就是很长的时间。如果一个聪明而又漂亮的女销售员,该做的,是把握火候,适时成交,不能让客户拖延了时间。”
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“等下?!这个不行!你那不是天天见面吗?你俩在一起的时间比你跟我在一起的时间都多!还不如干脆你俩一起过算了!我再傻能傻到让出老公的地步吗?”林夕突然喊道。
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“那你这样估计的依据是什么呢?”麦乔又问道。