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我呵呵笑着,其实,我说了真话的话,这帮人,一定军心动摇,何必呢。我说道:“大家别难过啊,我只是暂时休息一阵子。”
“弓…”我长长地舒了一口气,我一边爬起来找衣服一边说:“我不是怕老婆,我是爱我老婆。谢谢你照顾,我要走了。”
她拿着文件夹出去她们公司的会议室了,我一个人愣在那里……
喝到了凌晨12点50多了,喧闹的酒吧从**渐渐回落,我拨打了莎织的电话,只说了一句,打个车到苏荷,我等你。
计总笑着问我道:“殷总,你认识政府部门的谁啊?”
“呵呵,不是。它叫顾问式销售。你可以把大销售和小销售想象成两个极端,大多数的销售是介于两个极端中间的某个点,或许偏左,或许偏右,所以大多数销售是顾问式销售。”我说着,在白板上画了一条线段,把线段的两头分别标上了交易式,战略式。又把顾问式标在了线段中间。“顾问式销售的成功要点在于站在客户的立场上,针对客户的问题,做出恰当的解决方案。而你的方案一定比客户所想的要好。在复杂的采购中,客户的知识和经历少,自己往往不能做出正确判断,所以,很需要有专家和顾问的帮助。销售员就可以扮演这个角色。就像我们生了大病,不能只去药店买药,而必须去看医生一样。但是,你必须站在客户的角度,而不是站在销售产品的角度,客观地为客户提供‘药方’,否则,客户就会远离你。就像开大处方的医生,被患者唾弃一样。不知道,我的介绍你们听明白了吗?”说完我看了看大家。 结婚我没有钱,这个事情,我说不出口。
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