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她说道：“你欺负我们老实人啊！当时你说过一千五的。”

做标书的时候，在报价这一块，我基本有数了。从生产的成本来看，第一包的成本估计在两百万，对手考虑他由于做了关系做了承诺，对利润的预期，我想，他们可能报两百七十万。做事做绝一点，成本两百二十万，我就报两百五十万。第二包，技术含量更低，估计对手在这个包上面，他们会杀到最低价。在这个上面不求赚钱，就是最低价抢这个单子，他们要确保的是第一个包。于是……我一咬牙，报了最低成本价加上十个点。

魔女看着我，问道：“你解决得了吗？”

我连夜去了设计院，要求设计院按照我们的订货合同出土。设计院电话联系了化工厂的技术部，技术部证实我们大通已经和他们签订合同，因为工期需要要求设计院最快速度出图。两天后，设计院就把图弄出来了，我拿着设计图跑到宫心总监办公室，打电话给了化工厂的采购部：“部长，由于国际原材料涨价，我们商家紧急确认，要求这笔合同必须高于三千五百万的价格才能成交，否则合同作废。”

我愕然道：“总监，怎么是命令了！”

赢下了这单子，我们的臻总更有信心，对我更有信心，觉得我们企业一定能一鸣惊人。

我喝了一口茶说道：“销售是龙头，你也知道。这不是喊喊口号就能做得到的！我们都要想出办法促进销售，销售起来了，生产自然会提起来，工人自然能留得住。”

我点点头，说道：“行，明天就给他们打个电话。”

说完，我便依次向他们几位领导介绍着销售部的兄弟姐妹。这次，于楠不掏名片了，只是伸出双手，一边握手一边跟大家寒暄。最后，于楠又转到了我这里，说道：“殷然经理，我呢，对你的印象很深刻，就是因为你和你的团队创造了不俗的成绩。你和严成年纪估计差不了很多，以后的工作中，要取长补短。严成跟了我多年，一线经验相对较少，还得多靠你们协助啊！”

我点头说：“这我也想过，可行。还有一个，我刚想到的，李靖，由于我们国人，目前普遍都有崇洋媚外思想，觉得国外的产品比国产的好！譬如汽车，对吧。我们要在这个上面做足文章，把我们和竞争对手分开来，实现利润最大化。”

三局过去，中午了。围着的人们也散开了。我和主任，还有采购部部长，那个棋手等几个人一起去吃饭。我问那个棋手：“你的水平……太超一流了。”

出了站门，我说，我反正没事，我帮你带路送你到证券公司吧。