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“我们在拜访客户之前，要先做好‘准备’，比如说要先收集各种客户和行业的信息，做好拜访计划。接着在接触客户的时候，通过提问等方式，‘探寻’客户的状况，找到一些可能‘触发’或打破‘稳定’状况的因素，引发客户的需求。这步，可以用到你教给我们的‘SPIN’。”许美美越说越快。“之后，根据客户的需求，制作恰当的‘方案’，再用邀请客户参观Demo等方式，提供有力的‘证明’，促进成交。在成交之后，还要注意维护客户关系，做好售后服务，这样客户就会满意，从而成为回头客，为我们带来重复的生意，开始下一个采购流程。”许美美说完，拍了拍前胸，眼睛往上一翻，“哎哟，差点没喘过气来！”

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两个人又是漫步在长街中，已经十一点，两旁的商店纷纷关门关灯，愈显清冷了。

我说：“没有！她很高兴你跟我那么好！”

我先是送着林夕去了鑫皇上班，然后我才去了永恩，大家凯旋归来，麦总自然很高兴，特地下楼等了我们。杨如玉悄悄靠到我旁边，问道：“到底哪个才是你老婆？”

林夕说道：“我不希望我的孩子还要那么苦。”

我摇摇头说：“没。” “计。”麦乔眼睛瞪得大大的，脖子一下伸长了，脸离计总很近，一字一句地说，“我知道你已经参加了经理培训。你要明白，你现在是经理了，不要再用销售员的思维了。你要想的是如何带好一个团队，让成员发挥作用，帮你实现这个目标，懂吗？”

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