个人超碰

我看到自己部门的闫宁南林万州许美美，只是眼巴巴地看着那激动人心的场面，心里有点发酸。

清晨醒来，在酒店大厅一起吃了早餐，我短暂跟他们介绍了林夕是我的老婆，然后大家一起下楼取车。

莎织的眼泪流下来了。

接着，我开始后悔了，我自己的价码开得太低了，应该还有提升的空间的！是不是销售经理这个职位的工资，有一个范围？颜如玉故意提出一个最低的限额，即使现在加了百分之三十，而还是在他们考虑的范围之内。我有点不爽，觉得又被人坑了，我说道：“杨经理，你是不是想通过压低我的工资，向麦乔总经理面前表现一下你自己的能力？让公司觉得你是非常了不起？其实，你的献媚之举很天真！”

“也还睡着呢！”

“公司怎么样？”我没理她这些话。

“好吧，我也不是跟你斗气抢小洛！正如你说的，当初是我主动跟小洛分的手，好马不吃回头草。我是不会走回头路的。但是这不等于别的女人也这么想。”莎织说。

“还有你们原来的销售经理，他们昨天也来见我了。希望和我们合作。他们说，永恩的政策让他感到越来越失望，所以他们辞职了。以前，我和吉董事长打过交道，像他这样的人才，永恩都不用，似乎真的有问题。现在，他带着你们前任销售经理都加入了你们的对手公司，他们告诉我，他们会把以前永恩的经销商都统一组织起来，我们对这些经销商的服务实力也很放心。”

假如……有了个孩子，我们的生活，又会变得怎么样？

“招聘到了，就算过来了，可是……麦总，不可能那么快就出业绩的啊！”我说道。

“杨经理，恭喜，恭喜！”

“我拿吃饭打个比方，如果你逛街的时候饿了，可能去买个汉堡包。你会选价钱适当，份量充足的。你关注的是汉堡，这叫内在需求。而你给女朋友过生日，可能去吃烛光晚餐，你关注的不指是食物，而是就餐环境，这叫外在。要是办婚宴，就得到星级饭店，因为是终身大事，你不只关注食物、环境，而是婚礼的全过程，期望成功的婚礼，留给大家一个永恒的美好记忆，这就是战略需求。三者都是吃饭，需求却大不一样。所以，我们的销售员要针对三种不同的客户需求，采用三种不同的销售方式。不过，方式不是越高越好，要以客户尉，合适就好，既不要不及，也不要浪费。你逛街饿了，不必去五星级酒店，可是你结婚，也不能请亲朋好友吃汉堡包呀！”我回答道。