最佳答案
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他说道：“你经常说在技术细节还没沟通好之前，不能给客户详细的方案和报价。所以我没有给他，只是告诉了他一些参数。他还是说很急着要详细的方案和报价，我直接就问我们公司是不是你们叫来给别人陪标的，或者说是真的有机会。他们说是否陪标要看总部那边买不买我们的产品，但是这边这个改造项目技术部说了算。听他这么说，我就给了他详细的报价，然后又约出来了见面。他说虽然他上面还有老总，老总上面还有集团老总等等领导，但是那些老总是不会管这些采购的细节的。”
我长舒一口气：“搞好了。”
“想什么对策？”
我说：“哦，原来矛盾是这么而起啊！”
我说：“其他的商家，同行，也都报价过去了？有哪几家商家报价？主要竞争对手是谁呢？”
两人又一阵长时间的沉默，气氛变得有些伤感。宫总监收回望向窗外的目光，脸色也开始变得灰暗了。 我说：“哼，开玩笑！还有呢？只谈了这么简单的内容？”