长江商报消息 ●长江商报记者 汪静

　　日前，海澜之家（600398.SH）披露2024上半年财报，报告期内，公司实现营收113.7亿元，同比增长1.53%；实现净利润16.36亿元，同比下降2.54%。

　　为何会增收不增利？除去宏观层面上的消费力下降、国内终端行业需求较弱外，最大的问题是，海澜之家仍未找到打破原有态势的方向。

　　海澜之家由江苏人周建平创立，巅峰时期，公司营收突破200亿元，净利超30亿元，门店总数达到5598家。2020年，周建平退休，其子周立宸接棒后，推动集团多品牌发展，为此投入大量成本进入销售端，远超其父在任时期。周立宸继任后，2021年至2024年上半年，海澜之家累计投入销售费用高达134.18亿元。

　　然而，周立宸高额营销投入收效甚微，其在任的几年，业绩从未超过其父周建平在任最后一年。截至2024年6月末，海澜之家存货高达95.53亿元，同比大增22.07%，占总资产29.5%。

　　不过，周立宸也在寻找新的出路，在他的引领下，集团如今开始发力线上渠道及海外市场，如今都有了不小的突破。

　　坚持多品牌发展，开拓海外市场，周立宸为海澜之家选择的途径是否正确？仍有待观察。

　　二代接棒力图多元发展

　　海澜之家由江苏江阴人周建平创立，其创业历程，可以说是中国改革开放背景下民企发展的一个缩影。

　　1960年周建平出生，1988年12月，28岁的周建平拿出30万元个人存款，带领18名工人，租了镇里10多间闲置空房，毅然决然踏上了创业之路，这一年，也恰逢他的儿子周立宸出生。

　　虽然喜得新子，但周建平没有放下工作，他亲自带领工人们扛运设备，又挑起开发新品、开拓客户的重任，很快，三毛厂的粗纺产品卖得越来越好，三年后，生产能力已突破百万米，销售突破亿元。1994年，工厂升级成江苏三毛集团。

　　2000年，三毛集团在A股上市，第二年，更名为海澜集团，寓意“以海阔天空之博大，创波澜壮美之事业”。第三年，周建平在日本考察时，优衣库品种丰富、价格亲民的服装自选模式给他留下深刻印象，回国后，他迅速创办海澜之家品牌。

　　光有品牌不行，周建平请来营销策划专家叶茂中，为海澜之家策划了“男人的衣柜”这一宣传口号，这一口号也迅速火遍大江南北。

　　在周建平的带领下，海澜之家飞速扩张。2014年福布斯中国富豪榜上，周氏家族以净资产269.3亿元位列榜单第23位，巅峰时期的2018年、2019年，海澜之家营收突破200亿元，净利超30亿元，门店总数达到5598家。

　　2020年，周建平卸任董事长，其子周立宸正式接班。

　　周立宸现年36岁，本科学历。就职经历显示，他曾在海澜之家各个分部历练，曾任海澜之家品牌管理有限公司总经理、江阴市海澜投资控股有限公司总经理等。

　　接班第二年，周立宸便宣布“多品牌、全品类、集团化”战略，并将公司名由“海澜之家股份有限公司”变更为“海澜之家集团股份有限公司”，实行集团化经营，这似乎也显示着，其试图超越父辈、带领集团再上新台阶的决心。

　　很快，周立宸带领公司大力发展多品牌战略， 孵化和收购家居品牌“海澜优选”、职场女性服饰品牌“OVV”、简潮时尚品牌“

　　不过，主品牌海澜之家仍是集团最大的收入来源，在2020年—2023年贡献的营收占比分别为76.66%、74.96%、74.09%、76.45%。

　　持续布局线上海外渠道

　　在大力发展多元化之下，周建平也不断加强销售推广。

　　反映在财务数据上，2020年周建平继任后至今年上半年，其分别投入销售费用24.03亿元、32.52亿元、34.25亿元、43.53亿元、23.88亿元，2021年起费用大幅增加，近三年半累计投入134.18亿元。而此前，公司销售费最高不过2019年的24.67亿元。

　　然而，高额的销售投入似乎收效甚微。

　　2019年是周建平在任的最后一年，这一年，对于公司是一个转折点，公司实现的营收、净利润分别为219.7亿元、32.11亿元，同比变动15.09%、-7.07%，虽然营收创下历史新高，但首次出现增收不增利的现象。

　　2020年，周立宸继任后，公司营收、净利润分别为179.59亿元、17.85亿元，同比下降18.26%、44.42%，首次出现双降。同期扣非净利润17.32亿元，同比下降42.52%，变动趋势与净利润相当，说明净利润下滑主要原因在主营业务。

　　2021年—2023年，公司的营收分别为201.9亿元、185.6亿元、215.3亿元，净利润分别为24.91亿元、21.55亿元、29.52亿元，可以看出，虽然逐步回暖，但仍未超过2019年。

　　日前，海澜之家披露了2024年上半年财报，报告期内，公司实现营收113.7亿元，同比增长1.53%；实现净利润16.36亿元，同比下降2.54%，再度出现增收不增利的窘境。

　　衣服难卖，也体现在数据端。截至2024年6月末，海澜之家存货已经高达95.53亿元，同比大增22.07%，占总资产29.5%。

　　显然，虽然“站在巨人的肩膀上”，但周立宸想要带领集团再创新高，还需要继续努力。

　　不过，周立宸也在“跟上时代”，寻找自己的方向。

　　目前，海澜之家以线下渠道为主，上半年公司线下收入占比约为80%，截至期末，公司直营、加盟门店分别为1773家、5184家，分别较年初增加90家、减少10家。

　　线上端，海澜之家继续深耕淘宝（天猫）、京东、抖音等平台，深入和达人直播的合作。上半年，公司线上收入22.1亿元，同比增长47%。

　　此外，周立宸持续布局海外市场。半年报称，公司积极推动品牌“出海”，截至期末，公司海外门店数为68家，海外实现主营业务收入1.61亿元，同比增长25.44%。下半年，公司计划在中亚、中东等其他新市场布局落地。

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第2565章 那就一次爱个够

哗啦！所有的视线都聚集到了电视机上。

康图娜娜说了这么一句话，几个女人纷纷点头，表示赞同。是啊，那么多男人也在战场之中，被亡人砍死刺死甚至咬死，你都不去救，偏偏去救一个穿白甲的英姿飒爽的漂亮女将军，你不是看人家漂亮才去救的是什么？

“既然这样我们就回去吧，将来想下来的时候再下来。”夏雷说，他巴不得出现这样的情况。

这一幕很快就出现在了天际号指挥舰上，看到己方的战机被撞毁炸毁，天际号的舰桥里掉了一地的下巴。周立宸接班三年半花134亿营销收效甚微 海澜之家存货96亿坚持海外市场谋突围夏雷完全没有想到她要说的事情是这样一件事，可他完全能理解她的想法和需求。他与那六个造物主的决战，他自己倒是有十足的信心，可火凤毕竟不是他啊。她担心他，而且做了最坏的打算，那就是在他奔赴决战之前怀上他的孩子。假如他有什么不测，她也有一个孩子陪伴，有一个念想。