最佳答案
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“呵呵，我自始自终，都靠着你，靠着林夕，一步一步走上来，这段时间，让我学了很多的东西。可我是一个男人，我需要学到东西，可我不愿意接受施舍，比你们，比你，比林夕，我还太嫩，我希望我有一天，成为一个真正的成功者。我的自尊心，也不再让人损伤。”我说道。
和莎织的荒唐**就在如此的疯狂中结束，周日的早晨阳光明媚，看着一身粉红安详睡着的莎织，我突然有种难过的感觉。
我笑一笑。
“我们在拜访客户之前，要先做好‘准备’，比如说要先收集各种客户和行业的信息，做好拜访计划。接着在接触客户的时候，通过提问等方式，‘探寻’客户的状况，找到一些可能‘触发’或打破‘稳定’状况的因素，引发客户的需求。这步，可以用到你教给我们的‘SPIN’。”许美美越说越快。“之后，根据客户的需求，制作恰当的‘方案’，再用邀请客户参观Demo等方式，提供有力的‘证明’，促进成交。在成交之后，还要注意维护客户关系，做好售后服务，这样客户就会满意，从而成为回头客，为我们带来重复的生意，开始下一个采购流程。”许美美说完，拍了拍前胸，眼睛往上一翻，“哎哟，差点没喘过气来！”
我闭上眼，眼泪被挤出眼眶，可忧伤却兜兜转转，散也散不开……
我说道：“子寒查过了，对手在价格上，也没有降价的余地了，再说那家公司也不是一家靠低价取胜的公司。还有，丁主任在决策上，并不是一个最关键的角色。只报一轮价格，又是他们领导早就说好了的，丁主任这么干事违规的，纸里包不住火，他肯定心虚，又急着想要到好处。” “君子一言！”
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