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“呵呵,我自始自终,都靠着你,靠着林夕,一步一步走上来,这段时间,让我学了很多的东西。可我是一个男人,我需要学到东西,可我不愿意接受施舍,比你们,比你,比林夕,我还太嫩,我希望我有一天,成为一个真正的成功者。我的自尊心,也不再让人损伤。”我说道。
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和莎织的荒唐**就在如此的疯狂中结束,周日的早晨阳光明媚,看着一身粉红安详睡着的莎织,我突然有种难过的感觉。
我笑一笑。
“我们在拜访客户之前,要先做好‘准备’,比如说要先收集各种客户和行业的信息,做好拜访计划。接着在接触客户的时候,通过提问等方式,‘探寻’客户的状况,找到一些可能‘触发’或打破‘稳定’状况的因素,引发客户的需求。这步,可以用到你教给我们的‘SPIN’。”许美美越说越快。“之后,根据客户的需求,制作恰当的‘方案’,再用邀请客户参观Demo等方式,提供有力的‘证明’,促进成交。在成交之后,还要注意维护客户关系,做好售后服务,这样客户就会满意,从而成为回头客,为我们带来重复的生意,开始下一个采购流程。”许美美说完,拍了拍前胸,眼睛往上一翻,“哎哟,差点没喘过气来!”
我闭上眼,眼泪被挤出眼眶,可忧伤却兜兜转转,散也散不开……
我说道:“子寒查过了,对手在价格上,也没有降价的余地了,再说那家公司也不是一家靠低价取胜的公司。还有,丁主任在决策上,并不是一个最关键的角色。只报一轮价格,又是他们领导早就说好了的,丁主任这么干事违规的,纸里包不住火,他肯定心虚,又急着想要到好处。” “君子一言!”
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