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“我拿吃饭打个比方，如果你逛街的时候饿了，可能去买个汉堡包。你会选价钱适当，份量充足的。你关注的是汉堡，这叫内在需求。而你给女朋友过生日，可能去吃烛光晚餐，你关注的不指是食物，而是就餐环境，这叫外在。要是办婚宴，就得到星级饭店，因为是终身大事，你不只关注食物、环境，而是婚礼的全过程，期望成功的婚礼，留给大家一个永恒的美好记忆，这就是战略需求。三者都是吃饭，需求却大不一样。所以，我们的销售员要针对三种不同的客户需求，采用三种不同的销售方式。不过，方式不是越高越好，要以客户尉，合适就好，既不要不及，也不要浪费。你逛街饿了，不必去五星级酒店，可是你结婚，也不能请亲朋好友吃汉堡包呀！”我回答道。

“你说句掏心的话，你现在每次看到我，第一眼的反应是什么？”莎织问道。

莎织说：“林夕，现在成功男人哪一个做到每天晚上都按时回家呢？大凡宅男多半是不成功的男人。所以，林夕，你要做出取舍。如果一个成功男人能做到每天晚上十点之前回家陪老婆，我认为他已经很顾家了。再说了，林夕你又什么时候好好提前九点钟回家了！？”

李靖指着我说道：“不相信！你竟然背叛了林总！”

林夕只好不推辞，上她身上，很快起来、进入。正努力奋战，她突然拉了下我的耳朵：“泻了！沮丧。”

我呆立在原处，不知如何是好。 我说：“小妹帮我看看，有什么问题。”

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