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“这倒也是！”林夕承认道。

接着，他开始行动起来，联系挂靠单位，联系好了之后，他就以挂靠单位的名义给客户打电话说要去报名参与投标。没想到的是，那天我见到小九神情落寞的走进了办公室，我关切地问他什么事，他说东窗事发，这事情被严总监知道了，捅到了上面那里，他已经被开除了。他笑得很尴尬，看到他的样子，我一时间也不知道该说什么好，只是在他的肩膀上轻轻拍了拍。

“殷然，你过来一下，有个会。”我刚坐下不久，麦乔就走了过来，脸色非常不好。

“下面由总经理麦乔先生，宣布永恩公司年度销售奖获得者名单。”麦乔手拿着一份讲稿，面带微笑登上台，邀请总裁和副总裁苏庭荣一起上台颁奖。获奖的人里有计总。当计总兴奋地跳上台，从总裁手里接过奖杯的时候，计总部门的销售员都兴奋地把手举过头顶，鼓掌向计总祝贺。

永恩在这单生意的优势明摆着：大通的设备十分耐用，但是在这个地方，有点大材小用，而且价格偏贵。就剩下我们永恩和另一家争。而另一家的所长在几个，永恩现在的产品所长在质量和速度，刚好适合客户的要求。而且永恩的售后服务是直接做，比他们通过经销商服务要可靠，只是服务的费用胰他们高。我把自己的服务定位为五星级。“好服务就该定高价”全公司上下都信奉这个观点，就像佛教徒信奉因果报应一样。南林做出第一次报价后，信阳采购部的主任虽然没有抱怨我们永恩的价格高，但是总是拖着，一直没有结果。

他收拾了一下眼前的文件，对秘书说道：“去倒杯茶给客人。”

“谢谢你！我没有像你说得那样，我很好。”我语气坚定地说。

华灯初上的城市，流光溢彩。即使刚刚发生了惨剧，广播，电视节目仍然不断报道着车祸事件，街头巷尾都在谈论，但大多数人都是事不关己，照样优哉游哉。我把车停在小区莎织那栋楼下，给她打了电话，她挂断了，一会儿后她出来了。她拉开车门，坐上了副驾驶座：“你一进小区，我就看到了你的车子。”

“真的是休息一阵子？”许美美问。

魔女依旧未能回来，这些天她根本忙得不管白天黑夜，不闻不问我了……

我说道：“今天饿了一天，开个会议，跟上司谈事情，谈了差不多一天。”

我说：“销售工作的实质，我个人认为，在于换位思考，就是，你要学会站在客户的立场上，设身处地地为他们想问题，并且为客户解决了这些问题。”