“我拿吃饭打个比方，如果你逛街的时候饿了，可能去买个汉堡包。你会选价钱适当，份量充足的。你关注的是汉堡，这叫内在需求。而你给女朋友过生日，可能去吃烛光晚餐，你关注的不指是食物，而是就餐环境，这叫外在。要是办婚宴，就得到星级饭店，因为是终身大事，你不只关注食物、环境，而是婚礼的全过程，期望成功的婚礼，留给大家一个永恒的美好记忆，这就是战略需求。三者都是吃饭，需求却大不一样。所以，我们的销售员要针对三种不同的客户需求，采用三种不同的销售方式。不过，方式不是越高越好，要以客户尉，合适就好，既不要不及，也不要浪费。你逛街饿了，不必去五星级酒店，可是你结婚，也不能请亲朋好友吃汉堡包呀！”我回答道。

“小洛，我真的很难理解你，林总还有芳总，哪个都比那个女人强百倍，可你怎么连那样的女人也找呢，那种女人就是连我的一个脚趾头都比不了呢！”何可不高兴道。

如果说以前的我是永恩这棵大树上的一个粗壮的分枝，那么现在这个分枝已经被劈开了一半，未来生死难料。

“我是林夕啊，你前任男友殷然的现任老婆。”短短的一句话，就把我们三人之间错综复杂的关系，历史沿革及现状交代得一清二楚，毫不拖泥带水。而且林夕的语气不但平静甚至稍显活泼。仿佛说得不是她自己而是别人。我实在是很佩服她啊！

“君子一言！”于楠点点头。