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我站起来解释道:“精耕细作,不仅仅组织结构意平,市场反应要迅捷,在营销推广上也要更集中、更精准;特别是对市场的控制,要彻头彻尾地灌输生意意识,采取全新的激励机制,将每一个销售人员变成独立核算的生意人,让他们以老板的思维主动节省成本,以最小的投入做成最大的生意。行之有效的方式是针对每个市场引入投入产出比指标考核。对销售人员进行业绩考核,如果仅仅强调目标销售达成率,会让销售人员挖空心思向公司申请各种支持,对经销商给予各种补贴,他们根本不会有成本观念,一旦管理者满足不了他们的要求,他们就会抱怨,将业绩无法完成的责任推给管理者,抱怨管理者支持不力。但如果将业绩考核与投入产出比考核结合起来,对销售人员进行综合考核,结果就会大不一样。销售人员只是完成了销售目标,如果投入产出比超标,销售人员照样拿不到提成或奖励。这样,销售人员花一分钱都会有压力,赚钱的愿望会迫使他们不得不关注投入与产出,其压迫感甚至比老板还强烈。也就没有了像现在管正率领的这个一盘散沙的湖州市分公司!”
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魔女说:“我的祖父祖母是无论如何都是说要找到父亲再说。可我两个哥哥眼睛只盯在父亲的财产上面。我那时年纪也不够大。后来,全家人都在为了父亲的财产争抢。我妈妈跪着求他们找父亲,他们根本不愿意。”
她等我出来,进了浴室。
“你哭啊?”魔女问道。
李靖问道:“你能想象得到,魔女会跟我们坐在这吃田螺的场景吗?你觉得你们能走得多久?魔女跟我们根本就不是同一个世界的人。慢慢来,慢慢淡忘就好。”
何可捂住嘴笑:“真讨厌。老是逗人家生气。” “魔女,恋爱是神话一般的美丽。可是我们还有现实去面对。我不想什么事情都去靠着你,以前跟莎织在一起,我绝没考虑过去花她的钱。我想凭自己的努力,买房,成家。你有想过结婚吗?”我问道。
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