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我站起来解释道：“精耕细作，不仅仅组织结构意平，市场反应要迅捷，在营销推广上也要更集中、更精准；特别是对市场的控制，要彻头彻尾地灌输生意意识，采取全新的激励机制，将每一个销售人员变成独立核算的生意人，让他们以老板的思维主动节省成本，以最小的投入做成最大的生意。行之有效的方式是针对每个市场引入投入产出比指标考核。对销售人员进行业绩考核，如果仅仅强调目标销售达成率，会让销售人员挖空心思向公司申请各种支持，对经销商给予各种补贴，他们根本不会有成本观念，一旦管理者满足不了他们的要求，他们就会抱怨，将业绩无法完成的责任推给管理者，抱怨管理者支持不力。但如果将业绩考核与投入产出比考核结合起来，对销售人员进行综合考核，结果就会大不一样。销售人员只是完成了销售目标，如果投入产出比超标，销售人员照样拿不到提成或奖励。这样，销售人员花一分钱都会有压力，赚钱的愿望会迫使他们不得不关注投入与产出，其压迫感甚至比老板还强烈。也就没有了像现在管正率领的这个一盘散沙的湖州市分公司！”

魔女说：“我的祖父祖母是无论如何都是说要找到父亲再说。可我两个哥哥眼睛只盯在父亲的财产上面。我那时年纪也不够大。后来，全家人都在为了父亲的财产争抢。我妈妈跪着求他们找父亲，他们根本不愿意。”

她等我出来，进了浴室。

“你哭啊？”魔女问道。

李靖问道：“你能想象得到，魔女会跟我们坐在这吃田螺的场景吗？你觉得你们能走得多久？魔女跟我们根本就不是同一个世界的人。慢慢来，慢慢淡忘就好。”

何可捂住嘴笑：“真讨厌。老是逗人家生气。” “魔女，恋爱是神话一般的美丽。可是我们还有现实去面对。我不想什么事情都去靠着你，以前跟莎织在一起，我绝没考虑过去花她的钱。我想凭自己的努力，买房，成家。你有想过结婚吗？”我问道。

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