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“你说呢？我辛辛苦苦跑来的信息，受了那么多的苦那么多的罪，闫宁万州都说肯定有希望了！可是……”

我原本听了林夕妈妈的开导，我都已经放下了戒心。可一听了林霸天的话，我很不舒服，他根本都在歧视我！我就算到了亿万，那又如何？给我管理？我管理亿万，人家几层人管理我？我的孩子……我的孩子姓林，看着林霸天那样子的，我……我能放心让我孩子姓林呢？感觉就像是他已经规划好了我的人生步子，可是，我不想让他瞧不起！我希望我真正能靠自己拼出来，哪怕是拼不赢，我至少也努力了，达到了甚至超越了我少时立下的誓言！别墅，豪车，娇妻……

由我们公司自己出面安置这些租住户，根据不同租住户的特点，又分为住房分配和货币补偿两种形式。对于另外一部分确实需要住房安置的，也符合分配条件的，公司再提供一些补贴，优惠给这些租住户。有一部分租住户现在已经不符合安置条件，可是，他们又有住房困难，公司会提供住房让这些租住户按政府提供的价格优先购买。还有，那些符合安置条件，可他们又不需要住房安置，公司方面，会一次性给予金钱补偿，并且，补偿的额度，不低于购买住房的对象。这样一来，各个方面基本都满意了。员工们没有了后顾之忧，花了不多的钱就有了真正属于自己的房子，本来已经不需要房子的，也拿到了一笔补偿款。而公司方面，其实并没有花费什么，与巨额的拆迁补偿，仅仅只是花了一个小小的零头，最后还多出了好多套住房。

“我来总结一下。一、我们要为客户着想，客户忙，我们就替做测试，而且要开发票，证实测试是公平的。盯要争取工程师的协助，还要强调，好的服务才是设备运行效果的保证。突出我们永恩的强项。三、是我们自信、执着和认真的态度，感动了客户。这个例子可见，我们和对手产品差别不大。可是销售员的差别很大。如果能主动，细致地为客户提供恰当的服务，甚至为客户做些份外的事，就可能赢得客户的心。让客户能相信我们的优势，最终取胜。有时，人的作用比产品更大！”

晓东介绍的那个信阳集团的马部长，给我说了几句设备的质量的话之后，一直就没有什么动静，我们给他们打电话他们也不理睬。没想到过了几天，马部长给我打了电话，通知我下午过去做交流。我连午饭也没有吃，心里一遍又一遍地排练着演讲的内容，揣摩着用词。几乎对所有能想到的客户提问，都准备了令人信服的解答。

麦乔的眼睛盯着我，一字一句地说：“我已经把他们分成了两支队伍。我打算让你和计总各带一支。” 打开房门，莎织一下子软绵绵的躺倒在了床上，我的手机这时候收到了子寒的短信：在哪里？

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