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“行行行，我现在过去。”

“你呢？说说你的男朋友吧？”我问杨如玉。

何可有句话提醒了我，我只要搞定了莎织，嘶再胡闹了，那么我也就无需跟老婆说了。

“呵呵，‘三C’，嗯，好听，好记。哪三C呢？”万州边说，边往本子上记。

林夕一把抓住我的胳膊，眼睛瞪得圆圆的：“小洛，你可别骗我，你要是外面有了女人，我非咬死你不可！”

“那我们**吧，我好长时间没做了，想死啦！”莎织脸一红，咯咯笑着。

魔女晕乎乎说道：“我刚刚睡着，今晚喝了几杯酒，也许太累了，每天走好多个地方，我醉了。”

“那好啊，你躺下来吧。”杨如玉示意我躺下吧。

计总整了整西装的领子，两手放在会议桌上，看了看旁边新来的万州闫宁许美美，又看看我，问：“我从哪个订单开始说呢？”

我走进了严成副总监的办公室，严成正在电脑上忙着什么，看到我走进来，他对我点了点头，示意让我坐在前面的椅子上，然后继续埋头敲打。我有些郁闷，就这么看着他。过了一会儿，他抬起头来，问我道：“殷然经理，你有事找我？”

吃着吃着我说道：“你去了你妈妈那里，他们说什么了？”

“呵呵，不是。它叫顾问式销售。你可以把大销售和小销售想象成两个极端，大多数的销售是介于两个极端中间的某个点，或许偏左，或许偏右，所以大多数销售是顾问式销售。”我说着，在白板上画了一条线段，把线段的两头分别标上了交易式，战略式。又把顾问式标在了线段中间。“顾问式销售的成功要点在于站在客户的立场上，针对客户的问题，做出恰当的解决方案。而你的方案一定比客户所想的要好。在复杂的采购中，客户的知识和经历少，自己往往不能做出正确判断，所以，很需要有专家和顾问的帮助。销售员就可以扮演这个角色。就像我们生了大病，不能只去药店买药，而必须去看医生一样。但是，你必须站在客户的角度，而不是站在销售产品的角度，客观地为客户提供‘药方’，否则，客户就会远离你。就像开大处方的医生，被患者唾弃一样。不知道，我的介绍你们听明白了吗？”说完我看了看大家。