懂酒谛

　　酒企与电商的关系恰如一场神仙局，酒企对电商掏心掏肺时，电商却掏了酒企的心肝肺！

　　——题记

　　作者︱余在洋

　　酒类电商中，当前以酒仙网的风头最盛。前不久，在酒仙23周年庆典上，酒仙控股董事长郝鸿峰做了一场以“拼爆”为主题的演讲，描述了酒仙未来的“千亿”蓝图。

　　直播电商

　　抢滩白酒旺季消费

　　在演讲中，郝董事长提到了当前酒类市场出现的“价格倒挂”现象。对此，他从自身发展的角度，讲了一个电商通过补贴方式参与竞争的规则：谁不补贴，即刻出局！

　　不过，对于酒仙网，在消费者中也是争议颇多。有消费者留言说：酒仙网的酒，买的人不少，骂的人也不少。

　　中秋国庆双节将至，又到了酒水经销商赚钱的季节。

　　不过，今年这个旺季，大环境本就促狭，因为酒水直播电商的“百亿补贴”搅局，让那些被库存重压折磨得喘不过气来的经销商们，更加叫苦不迭，以至于“死的心都有了”。

　　有人说，直播电商抢滩旺季消费，导致名酒价格没有最低只有更低，这是要干死经销商的节奏么？

　　拉飞哥拉仇恨

　　要把名酒价格打穿？

　　在酒商汇聚的专业社群“酒为媒”微信群中，有人抛出了一个“拉飞哥百亿补贴专场”的截图，这种“狂拉仇恨”式的补贴专场，在群内引发了一波讨论。

　　有网友准备在拉飞哥的直播间下单2瓶国窖1573，根据其订单显示，2瓶国窖1573的总价为1826元，平台有个满1800元减196元的优惠活动，扣除优惠后，国窖1573的到手价是815元/瓶。

　　根据“今日酒价”显示，国窖1573同款产品9月2日的流通批发价为870元/瓶，拉飞哥在直播间的卖价，比批发价低了50多元，比酒厂980元/瓶的出厂价更是低了165元——看了拉飞哥的价格，酒厂和经销商心里会不会滴血？

　　另外，经在抖音平台查询“拉飞哥的直播间”内容，这两天拉飞哥还发布过一个视频，根据视频中拉飞哥口播，他在自己直播间卖的国窖1573，经补贴后还会出现805元/瓶的价格。

　　这还真是应了那句话了：直播间卖酒，没有最低只有更低！低价砸你没商量！

　　遭遇拉飞哥

　　经销商死的心都有了

　　拉飞哥是酒仙网直播带货的一名头部主播，被誉为“酒水一哥”。自从2020年3月份开播，正式涉足酒类直播赛道以来，拉飞哥带货业绩斐然——今年4月份，拉飞哥在淘宝直播首秀，单场GMV（成交总额）破亿。

　　有资料显示，截至2022年12月份，拉飞哥直播超过1000场，直播时长超5000小时，销售额超15亿，稳坐抖音酒类带货主播头把交椅。

　　不过，拉飞哥在酒水直播带货领域取得的这份成绩，酒仙网也是花了大价钱的。据悉，仅是在拉飞哥前期的视频拍摄、平台投流和团队建设上，酒仙网的花费就超过了1个亿。

　　酒仙网花了多少钱在拉飞哥身上，与酒厂无关，与卖酒的经销商无关。跟酒厂和经销商有关系的，只有拉飞哥在直播间卖酒的价格，因为他卖得越低，经销商的市场就越会受到冲击——最终，拉飞哥的低价，可能会断了经销商的活路，不得不赔本甩货。

　　对于酒仙之类的平台来说，茅台、五粮液、剑南春、国窖1573之类的名酒，无非是他们拉客引流的工具。有了客流之后，这些平台在低价促销上赔的钱，都会从自营产品上再赚回来，比如容大酱酒。

　　正是因为平台采取了这种“堤外损失堤內补”的低价促销方式，酒仙网这样的平台赔得起，但辛辛苦苦拓客户、养市场、做客情的白酒经销商却赔不起——直播电商要“干死经销商”的低价模式，快让白酒经销商们“活不起”了。

　　拉飞哥被爆“欺诈”

　　2022年6月4日，拉飞哥搞了一场生日会直播，期间推出了包括福袋抽奖送茅台、全场抽奖送苹果手机等活动在内的一大波粉丝福利。

　　次日，有消费者通过抖音平台爆料，称自己在拉飞哥生日会直播时，有幸成为容大酱酒抽免单活动的中奖者，结果被酒仙网和拉飞哥“套路”了。

　　爆料者介绍说：“我参与了晚上9：30前买容大套餐抽免单活动，活动期间郝董事长和拉飞哥都承诺抽到订单免单，再送一套。我有幸被抽到免单，等下播后我联系时却变成订单签收后再补发一套。”

　　对于酒仙网和拉飞哥的这种“欺诈”行为，这位爆料的消费者感到很气愤，于是发问说：承诺当放屁，忽悠一大堆！这种直播间你还来吗？

　　电商补贴

　　名酒价格倒挂的“元凶”

　　电商直播，堪称酒类传统经销渠道的破坏者。近期酒仙网等电商平台推出的“9月1日超百亿补贴大场”促销活动，更是推动名酒市场价格进一步倒挂的“元凶”。

　　消费疲软，带来了白酒市场变局；电商补贴，刺穿了名酒用心守护的“价格心脏”；市场价格倒挂，打散了白酒经销商的信心，动摇了渠道商立足的根基。

　　电商平台搞的“百亿补贴”大促，以及拉飞哥在直播带货中的卖力表演，使得手中持有大量名酒库存的经销商们遭遇出货困境——消费者拿电商直播中卖的名酒价格来比价，瞬间就能让经销商在客户面前患上“尴尬癌”。

　　在“后疫情时代”，人们没能迎来预想中的报复式消费增长，却迎来了“通缩式”消费降级。同时，这种变化也将白酒行业带入到了一个新的调整周期，在这个周期内，名酒价格倒挂将成为一个显著特征。

　　面对名酒出现的价格倒挂，以及拉飞哥之类酒水大主播们要把名酒价格砸透的促销活动，最苦最难的是酒类经销商。

　　有经销商坦言，前年自己在925元/瓶的价位进了一批国窖1573的货，去年酒厂上调了国窖1573的出厂价，本来有望赚点钱，但现在遭到直播电商砸价，价格倒挂现象更严重了，就算按照进价出货，恐怕也买不掉。所以现在结果只有一种：赔！赔！赔！

　　其实，面对电商通过补贴的“砸价”行为，晚上睡不着觉的，是那些囤了几 千万甚至上亿名酒库存的经销商们

责任编辑：梁斌 SF055

第一次营业要让营业人次达到一千，倒不是一件轻松的事情。

玄机刀很玄奥，刀身每一次都是在变化，不过在处理食材的过程中依旧是那么的干净利索。

尔后……浮现出的画面让所有人都是倒吸冷气，面面相觑。

饕餮谷上空，云层涌动，下一刻，这漫天的白云便是化作了张人脸。

三花蛇眸一缩，直直的盯着。旺季遭遇拉飞哥，白酒经销商死的心都有了沐橙开口了，所有人都是安静了下来，等待着步方的回应。