推油一区

我问：“嗯？你什么时候有空买了新衣罚”

“别刺激我哦，你了解我，我生性好斗。再说，你老婆我早就认识，她那俩下子我还不知道。我是不出手，我一出手，你老婆马上败下阵来。想当年，要不是林夕在关系场上胜我一筹……”她开始滔滔不绝说了起来。

“殷然啊，这个比较难啊！”莎织说。

“可以！随便你！”莎织很大方的说。

走进客厅，莎织示意我坐沙发上。她现在的穿着很得体，也就是说，很符合富婆身份，虽然是在艘中。

莎织说：“林夕，现在成功男人哪一个做到每天晚上都按时回家呢？大凡宅男多半是不成功的男人。所以，林夕，你要做出取舍。如果一个成功男人能做到每天晚上十点之前回家陪老婆，我认为他已经很顾家了。再说了，林夕你又什么时候好好提前九点钟回家了！？”

“什么配置的？或者是，什么价格的？”李靖问。

这个莎织，我心里想，说这个不是找事吗？原本我只想着要好好跟莎织合作挣点钱，谁料到整成了那么乱的地步。

正在考虑之间，大通公司的对手永恩公司计总突然打了电话过来，跟我聊了一会儿，说他那边正在招销售经理，如果我愿意，他可以跟领导推荐。我奇怪道：“为什么你会找我？”

“殷然，现在分公司那边闹得很不像样子，既给我们永恩丢脸，又损害利益。我原本想亲自过去解决，可是，我实在腾不出时间来，我需要一个人帮我去协调。光是靠那边的领导，估计是没法解决了。”麦总直奔主题。“我决定让你下去办这件万分火急的事情，一方面是因为你的领导职位，另一方面，我有意考验考验你，希望你能做出点成绩！我知道事情有一定的难度，可是，办好了这件事情，对你的发展前途，很有帮助！再说了，你有车啊！”

“呵呵，不是。它叫顾问式销售。你可以把大销售和小销售想象成两个极端，大多数的销售是介于两个极端中间的某个点，或许偏左，或许偏右，所以大多数销售是顾问式销售。”我说着，在白板上画了一条线段，把线段的两头分别标上了交易式，战略式。又把顾问式标在了线段中间。“顾问式销售的成功要点在于站在客户的立场上，针对客户的问题，做出恰当的解决方案。而你的方案一定比客户所想的要好。在复杂的采购中，客户的知识和经历少，自己往往不能做出正确判断，所以，很需要有专家和顾问的帮助。销售员就可以扮演这个角色。就像我们生了大病，不能只去药店买药，而必须去看医生一样。但是，你必须站在客户的角度，而不是站在销售产品的角度，客观地为客户提供‘药方’，否则，客户就会远离你。就像开大处方的医生，被患者唾弃一样。不知道，我的介绍你们听明白了吗？”说完我看了看大家。

某天，我在LIJ，和莎织聊合作内容，莎织去卫生间的时候。一个女子推门走进了我的办公室。我一愣，不认识。