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客户考察接待，在工业产品销售力，是一门很深的学问。如果客户的考察是表面的，形式的话，那本质上我们就要做好商务的接待工作。如果客户的考察是深刻的话，那么我们必须要展示真正的企业实力出来。我直到现在，才知道在亿万干销售，为什么失败的单子那么多。总结出来的话，做错的原因很多……不一一列举了，慢慢成长慢慢完美吧。

闫宁去拜访了一家很大的造纸企业，是个集团公司。一般来说，客户企业规模越大，销售工作就越难做。闫宁也是被轰了出来，机关算尽，用尽努力，该送礼的，什么都干了。却无法拉近与客户的距离。人家采购部对他依旧不理不睬，问什么都说不知道。

晓东提议道：“殷然，要不这样，干脆你在大通做一段时间后，自己出来做老板！如果你觉得你的能力很强了，那做老板，有什么大不了的呢？”

“找了一个，刚毕业的，一个很可爱很听话的女孩。很开朗，比较单纯，容易管理。”李靖说道。

我知道他说什么，就是那种行贿贿赂之类不太干净的交往。我说道：“明白。”

我说：“别恩了，去工作吧！”

我问：“什么赌？”

张薇说：“我跟你说啊，你可别进驾校里面去，你站在驾校马路的对面等。”

最后，他们公司经过开会评议，许部长给我打了电话：“你好殷总。”

我问道：“请问，你们计总的办公室在哪？”

落座后，我问道：“牛部长，这段时间忙死了吧。”

“他还会愿意出来么？”