在超碰not

我郑重想了好久说：“好吧，先洗个澡。”

“怎么谢啊？”杨如玉问。

看着床上鼾声如雷的计总，我帮他脱掉鞋子和外套，随便他了。头还是很晕，我点着烟，打开电视机，打开电影频道看电影，等清醒一些，我就走。空调有点热，我翻着找空调遥控器，见抽屉里，两张酒店提供的网上歌舞赠票，在客人意见本上。手机响了起来，我接了，是杨如玉的：“殷总，睡着了么？我在房间里，见有酒店晚上的歌舞票，不如我们去看看吧。”

他的话，让我恼火死了。我说道：“那得分对什么人对什么事情！你是老销售员了，做标书，是基本功，你让别人帮你，就没有道理了！”

“虽然麦乔来了，但是，以我在永恩的影响，给你安排工作还不算难吧？来，先喝酒。”吉董事长说着叫来服务员。“再请给我加一份清酒。”

莎织听了，脸上飞起红晕，摇了摇我，说道：“谁知道你！或许，你不舍得祸害我，就去祸害别人了！”

“是啊，但你要清楚，这只是我们的一期工程，是最小的！还不及二期工程的N分之一，N是多少，不想告诉你，告诉了你，怕你激动死了。”莎织晃着脑袋说道。

“感谢处长，感谢主任！我们很重视信阳，我们总经理前不久还到这里拜访过。他特地嘱咐我们要全面了解情况，以便提供最佳的方案。所以，在上级的压力下，我们就冒然约了处长。都是出于好意，绝不是不放心。只是，一时疏忽，事前应该和主任打个招呼。”南林朝采购部主任欠了欠身。

在五星级酒店的餐厅里，马部长来了，两个人坐下来点了酒菜，他跟我谈了很多，最后说道他该做的都做了，希望我能成功，我连声说感激，然后送上小礼品。我送了一个昂贵的手表给他，他笑纳了。

南林说道：“您说得我完全赞同，质量和服务是最重要的。价格合理得是在保证品质的基础上。永恩为做到良好的服务，特别建立了价值几百万美元的常用零件仓库。以及时满足维修的需要。我们的工程师都是永恩自己的，都受到了严格的培训。不像大通用的都是经销商。在这个行业里，还无人能比。另外，我们推荐的设备，是专为大量打印要求而设计的，性能很可靠，这有第三方的测试报告…….”

我说：“销售工作的实质，我个人认为，在于换位思考，就是，你要学会站在客户的立场上，设身处地地为他们想问题，并且为客户解决了这些问题。”

我知道麦乔话里有话，就说：“你的意思是……”