来源:北京商报
尽管白酒旺季逐步来临,但飞天茅台成交价似乎并未“退寒还暖”。去年同期,飞天茅台原箱批价为2970元/瓶。如今,随着紧张的终端市场供求关系逐渐缓和,贵州茅台也正在产能与终端之间寻觅平衡点。
价格回落
飞天茅台终端市场价格波动不仅影响着企业与经销商的情绪,同时也牵动着投资者与消费者的心。9月9日,在2024年半年度业绩说明会上,针对投资者提问的关于茅台酒终端价格波动情况,中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司董事长张德芹表示,茅台高度重视市场情况,公司深入各省区开展市场调研,召开各省区市场工作会,与经销商、电商、团购、省区自营等渠道代表深度座谈交流,持续完善既系统又协同的战略战术体系,市场情况整体较为稳定。
针对飞天茅台市场情况,北京商报记者走访北京朝阳、丰台以及西城部分烟酒店发现,目前飞天茅台散瓶装终端市场成交价约为2500—2600元/瓶,原箱成交价格约为2750—2800元/瓶。北京方庄地区烟酒店老板表示:“飞天茅台整体价格维持在2600元/瓶左右已经有段时间了。如果手里有货现在可以出掉,之后价格可能还会下降。”
除终端价格外,据今日酒价数据,9月9日飞天茅台散瓶批价为2365元/瓶,原箱批价为2535元/瓶。北京商报记者梳理发现,相较于8月底飞天茅台2400元/瓶的散瓶批价、2750元/瓶的原箱批价而言,均略有下降。
针对目前终端市场价格表现,北京商报记者采访贵州茅台相关部门,但截至发稿未获得回复。但据亲近茅台的相关人士表示,目前多地飞天茅台价格已逐渐回升。
针尖营销咨询公司总经理朱朝阳指出,此前贵州茅台主要消费人群涵盖房地产等支柱行业,随着产业结构的变化及消费观念的改变,原有高端白酒的消费人群出现了缩量。
控货保价
随着中秋节、国庆节“双节”来临,白酒也逐渐进入传统消费旺季。但相较于去年而言,今年飞天茅台迈入旺季的步伐似乎略显放缓。对比2023年同期数据,飞天茅台散瓶批价为2730元/瓶,原箱批价为2970元/瓶。
对于飞天茅台而言,2600元/瓶似乎成为了终端市场的心理防线,低于该价格无论是渠道商还是终端商都不得不提起十二分精神,防止高价回收的产品“赔本赚吆喝”。如今,导致成交价格逐渐接近这一道心理防线的,是供求关系的失衡。
酒水行业研究者欧阳千里向北京商报记者表示,飞天茅台批价回落在于茅台方面通过加大对非标品茅台(100ml和375ml)投放力度,影响了市场对飞天茅台的需求,导致市场零售价下滑。
事实上,为提振终端市场价格表现,贵州茅台也曾采取诸多措施。据了解,为稳定产品价格,贵州茅台于6月发布了两条政策,即取消大箱12瓶飞天茅台整箱投放,原件拆箱政策或将取消;同时暂停15年陈年茅台、精品茅台发货。其中,取消大箱12瓶飞天茅台整箱投放,也被市场看作贵州茅台亲自下场“救价”的关键性举措。
酒类营销专家肖竹青向北京商报记者指出,此前在茅台出售给经销商的飞天茅台中,大箱小箱各占一半,而大箱要开箱售卖,成为市场上散瓶飞天茅台的主要来源。如今新政推出,代表着贵州茅台已开始控量,未来这种控货保价措施会给市场带来积极信号。
除控货外,在2024年半年度市场工作会上,贵州茅台提出的“新商务”转型,主要以客群、场景以及服务三方面转型为主。肖竹青进一步指出,受经济调整期影响,房地产、金融行业对于茅台酒需求有所下降,前一阶段飞天茅台市场供求关系发生波动很大程度受此影响。从客户群体分析,经济新旧动能转换正影响着白酒主力消费人群和消费场景。
产能与价格的平衡
随着终端市场需求减少,紧张的终端市场供求关系逐渐缓和。而牵制飞天茅台价格波动的因素也从此前的产能稀缺,过渡到如今的消费市场需求减弱。此前,飞天茅台在终端市场一瓶难求时,优质产能资源的稀缺成为导致终端市场供求关系失衡的原因之一。如今,伴随着产能不断扩充,贵州茅台身处于当下市场环境现状,也不得不在产能与终端之间寻找平衡点。
2024年半年度业绩说明会上,张德芹指出,根据目前工程建设进度,贵州茅台成立了制酒三十一车间,计划于今年重阳开始投产,根据茅台酒生产工艺,该新增产能至少在五年后才能投放市场。后续产能建设与投放,茅台会充分考虑生态环境承载、原辅料供给、工匠队伍配备等因素,结合市场情况,科学有序推进。
北京商报记者整理财报数据发现,截至今年上半年,贵州茅台旗下茅台酒基酒产量约3.91万吨,系列酒基酒产量约2.27万吨,分别同比减少0.55万吨、0.13万吨。对于产能下降,贵州茅台副总经理、财务总监、董事会秘书蒋焰指出,贵州茅台酒酿造采用自然开放式固态发酵模式,产量在一定区间范围内波动均属正常。到目前为止,2024年度生产已经完成六个轮次取酒,第七轮次取酒已经开始,总的基酒产量处于正常范围。
如今,随着市场供求关系天平再度倾斜,贵州茅台也面临着从“卖方市场”向“买方市场”过渡的境遇。白酒从业者指出,此前贵州茅台属于硬通货,不必考虑终端需求端问题,此前制约其价格的因素主要集中于供不应求,即产能稀缺导致的卖方市场。而如今,随着贵州茅台产能不断释放,未来终端市场将会进入买方市场。在此背景下,贵州茅台想要在产能与价格之间寻找平衡点,则需要在消费人群、消费场景等多角度寻找增量市场。
北京商报记者 刘一博 冯若男
责任编辑:何松琳
林夕爬到我身上,吻着我的脖子,手扶着我的宝贝,我知道她想要了,她有点急切的跨在我的身上,扶着沾了沾她的下体慢慢的坐了下去。
我睁开眼,向周围望了望,刚才计总召集的人已经散开。许美美坐在我旁边,说:“我一直以为你会统治整个销售部门,没想到公司这么安排。”
房间里很静,时间也好像凝固了。我的呼吸,她的呼吸都有点重了起来,欲望好像有点不受控制了。最要命的是,她摩挲胸前的手,突然一下伸到了我的裆部,不能,千万不能。我的内心不断的挣扎,想臆开这种诱惑。莎织软绵绵的身体已经全部压在了我的身上,头也靠到了我的胸前,我有了渴望品尝她香泽的欲望。
“你只想要一个孩子么?”我问林夕。
“现在和当时不同,现在我觉得有机会可以谈谈别的选择。”贵州茅台进入买方市场了吗?LIJ这边,我终于知道了魔女为何入主LIJ,目的最为重要的一个就是不舍得看我为了这个新成立的公司头疼,于是注入了资金,让我们运转更为流畅。当然,她很少真正来管理LIJ的事务,也就挂个总经理的身份,好让她在外面做业务的时候为我们LIJ拉几个单子。可我把这几个事情捅给她听了之后,她却说道:“不仅仅如此。我的预感从来都很正确,鑫皇在不久的将来,就会遇到大麻烦了,假如我父亲还坚持下去,鑫皇马上成为覆没!我现在,是在给我们留后路,就算鑫皇倒了,我不至于无处可去,LIJ发展的潜力很大,我不光是为了你,也是为了我,为了我们,为了我家人。”
fSst9REZnpopBX2