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这天，我刚放下电话，就见南林正从他门口走过。记得信阳集团有了新进展，但是还不知道最近的消息，我朝着南林喊：“嘿！信阳集团那边，怎么着啦？”

“在这吃饭吧，我下厨给你做回锅肉。”莎织问我。

我看着她的眼睛，明亮透彻，它是那么的闪亮，以至于我会在茫茫人海中轻而易举的将它认出来。莎织叹了一口气说，以前是我不好。我抱住了她，紧紧的贴在我胸口，好像是在压干我们之间的所有的空间，好让我们紧紧连在一起。莎织说：“我听到你的心在怦怦的跳，像动物园里的袋鼠一样。你的心还会为我而跳？”

如果一切都可以选择重新来过。

我像往常一样在办公室工作。下午大概离下班还有1个半小时的样子，我接到莎织的电话。

莎织气的把菜刀剁的梆梆响，我扮个鬼脸，真怕她会把菜刀朝我扔过来。

“‘不销而销’真的能做到吗？”许美美问。

我翻着文件，心里涌起一阵感激……

“恩……还有……我不该使小性子。”莎织嗫嚅道。

“杨如玉的朋友刘主管说他不管这事呀！”南林说。

“我们在拜访客户之前，要先做好‘准备’，比如说要先收集各种客户和行业的信息，做好拜访计划。接着在接触客户的时候，通过提问等方式，‘探寻’客户的状况，找到一些可能‘触发’或打破‘稳定’状况的因素，引发客户的需求。这步，可以用到你教给我们的‘SPIN’。”许美美越说越快。“之后，根据客户的需求，制作恰当的‘方案’，再用邀请客户参观Demo等方式，提供有力的‘证明’，促进成交。在成交之后，还要注意维护客户关系，做好售后服务，这样客户就会满意，从而成为回头客，为我们带来重复的生意，开始下一个采购流程。”许美美说完，拍了拍前胸，眼睛往上一翻，“哎哟，差点没喘过气来！”

这时候刚好有几个人进来酒店，有一个老板样子的就跟莎织打了招呼，很亲切成熟的样子。他们打完招呼后，我问道：“这个……好像是那个蝴蝶谷的老板吧，听说很花心的，你怎么认识的？”