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你派出去的业务员,包括我自己,如果销售能力比不上人家竞争对手,那没有悬念,这个单子肯定要弄丢。不管去到哪里,都会碰壁丢单。我幸运的是,我手下的这三个销售员素质都很高,我甚至为我开除掉之前那几个不听话家伙的英明选择而感到沾沾自喜了。销售员如果不成气候,垃圾人品,纵使咱有满腹锦绣才华,也是施展不开的。这就是为什么千军易得一将难求的道理,呵呵,三国中刘关张跟公孙瓒说借兵对付汹涌来袭的曹军,只借了赵子龙就是这么一个道理。好的战略,是必须靠一个优秀的人才去实施,如若不然,必定会把这个好战略弄砸,烂的一塌糊涂。
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“公司搞扩展,继续你未完成的扩展计划,要抓住这千载难逢的机会把亿万做到最好!做报表,做年月周计划……”子寒说。
我说:“好,再接再厉,一定要做出更大的成绩出来,让总部对我们刮目相看,我们要复兴!你们两个,继续给我玩命搜集资料!”
快步走向张工,跟张工点点头:“你好张工,我是大通公司的殷然经理,这位是我的同事南林。”
永恩公司的业务代表站起来奇怪道:“你谁啊?”
我们去了一家餐厅,点了一点东西,和两瓶白酒,他心情不好,闷闷不乐的,端起酒杯跟我碰了一下就喝了一大口。 南林说:“经理,就算有希望,希望也是非常渺茫的!我觉得你以前做的那两单子,跟这个都不一样,这个是已经有人指定一定要永恩的了。所以我们怎么争,如何能争得过呢?”
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