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手机替代空的矿泉水瓶成为在我的手里翻来覆去的角色,尽管魔女的号码已经烂熟于心,但终究是不确定到底是否应该打给她。
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战略合作协议是我在大通时用过的一招。当时在一个项目中,我取得了领先优势,但是对手也是紧追不放,而客户又有些犹豫不决。于是我和客户商量,让他们先与我们签一个战略合作协议,不涉及钱的问题。只是说双方精诚合作,共同把项目搞好云云。而大通可以承诺把客户做为战略型客户来看待,在实施方面会派精兵强将,并有一定程度的优惠。客户欣然同意。于是我就在签约仪式上大做文章,搞的异常隆重。双方高层都参加了。条幅、专家莅临、媒体宣传一样不少。目的有几个,一是让客户内部的人感觉已经正式与我们大通合作了,形成一种舆论氛围,给客户内部的反对者足够的压力。二是隆重的仪式给足领导面子,尤其是在员工面前的面子,这样就大大增加了反悔的成本。三是竞争对手知道后往往会知难而退。至于说优惠,任何项目都会有优惠,实际上是无所谓的。自己并没有任何损失。使用这个招数关键是仪式要隆重,出席签约仪式的领导职位要高,客户内部的宣传要到位,这样效果才能出来。
走出这座建筑,我坐进了车里。
少扬递给我一根烟,拍怕我的肩膀说:“你怎么这么消沉呢?”
估计子寒的那些话在魔女的面前也不怎么奏效,所以一个电话也没有。
旋律响起,我真情演绎。 “我明白,那我先走了,再见。”
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