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来源:华夏时报
记者冯樱子 北京报道
“以为是游泳健身,没想到是银行传单。”
9月19日,家住北京市朝阳区的陈女士对《华夏时报》记者表示,在去往地铁一号线的路上,有个人走到她身边小心翼翼塞给她一张传单,她刚要拒绝,对方又小声说了句,“存款、理财了解一下。”
曾经被视为“躺着挣钱”的银行业,如今正面临营业收入及净利润整体“收缩”的烦恼。上半年数据显示,多家银行代销业务承压手续费佣金收入下滑,中收回落拖累业绩增长。
近期,在记者调查中,多名国有大行及股份制银行工作人员透露,银行加大了理财外拓宣传力度,要求网点所有员工商圈驻点、社区发放传单等方式宣传理财及存款产品。
部分银行加大外拓力度
今年以来,受“报行合一”、减费让利、资本市场低迷等因素影响,上半年多家银行手续费及佣金收入出现较大幅度下降。
但整体而言,在息差持续承压的背景下,作为一项低风险、低成本的中间业务,代销业务仍然是银行发展的重点,对此部分银行提出了“全员皆兵”“线上线下”多渠道等营销策略,并加大了员工外拓走访力度。
9月19日,《华夏时报》记者到陈女士所说地点探访,几名城商行员工正在此发放宣传单,其中介绍了该行多款理财及存款产品,例如一款季开理财产品,起投金额1万元,成立以来年化3.2%;另一款一年定开产品,起投金额100元,成立以来年化3.79%。
与此同时,该城商行一名工作人员对《华夏时报》记者介绍,在9月30日之前,该行新客户首存500元及以上投资类金融资产,可获得38.88元微信立减金。此外,银行卡绑定微信、激活电子医保卡凭证,可获23.88元微信立减金。
在记者调查中获悉,除了城商行外,多家国有大行、股份制银行也加大了“外出拓展”的宣传力度。
实际上,银行在诸多方面已经开展了多年常态化外拓营销活动,例如信用卡业务,而今年以来,该类营销方式扩展至了理财与存款中。
一名股份制银行工作人员向《华夏时报》记者说道,“所有人都要外拓,包括行长。”
上述股份制银行工作人员介绍,支行全员参与外出宣传,每天两小时,包括行长、厅堂、对公客户经理、对私客户经理等,主要宣传在售理财、存款产品。
“在路边发传单、摆摊。”该工作人员表示,需要每日拍照反馈当天外拓成果,包括外拓引入新开卡客户数量、添加客户微信数量等。
此外,一名国有大行合肥一支行银行工作人员也对《华夏时报》记者表示:“我们支行不让客户经理在网点办公,全部下乡拓展客户,开完早会就让外出。”
盘古智库高级研究员江瀚对《华夏时报》记者表示,通过在商圈驻点、社区发放传单等方式,银行能够将理财产品的信息传递给潜在客户,增加客户对产品的了解和兴趣,进而促进销售。同时,这种贴近客户的宣传方式也有助于建立更加紧密和稳固的客户关系,增强客户的忠诚度。
另有消息称,已有银行提出了“全力备战2025年开门红”的口号,开展多维度的宣传工作,做大理财规模。
星图金融研究院副院长薛洪言对《华夏时报》记者分析称,近期看,8月中旬以来,市场利率出现一波快速下行,银行理财产品收益有较好表现,相比之下,A 股表现较差,理财产品的稳健属性凸显,为理财产品营销创造了较好窗口。叠加季末冲量影响,大概率是近期银行纷纷加大理财营销的原因。
银行推进中收业务调整
从2024年上半年业绩报告来看,不少上市银行非息收入呈下降趋势,中间业务普遍承压。其中,受公募基金等产品代销业务波动影响,部分银行手续费及佣金收入同比降幅较大。
目前来看,受到“报行合一”影响,去年拉升银行中收的保险代销业务,今年也显得增长动力不足。
2023年8月开启的“报行合一”提出,通过银行代销的保险产品在备案时需明确费用假设、费用结构与佣金上限,支付时要求实际费用与备案材料一致。
今年7月,金融监督管理总局披露,从“报行合一”执行效果看,全行业相关渠道平均佣金水平较之前降低30%。对于银行业而言,这意味着代理保险产品销售收入下降。
一名股份行客户经理对《华夏时报》记者表示,今年一季度开始,保险降费政策进一步落地,对代理手续费影响很大,但目前资本市场疲弱时,基金销售难度也在增加,保险代销仍然是银行的重点工作。
薛洪言对《华夏时报》记者表示,受资本市场波动、资管降费以及代理保险报行合一影响,银行业代销基金、代销保险业务收入均出现大幅下滑,相比之下,受益于利率下行,债市迎来牛市,银行理财产品收益表现较好,在降息环境下受到投资者青睐,银行理财也在一定程度上成为银行业今年大财富管理业务的“胜负手”。
但同时,理财市场的竞争也更加白热化,“理财产品管理费、销售手续费打折优惠”等消息频出,部分银行理财子公司加大拓展下沉市场,将产品覆盖至城商行、农商行、民营银行等渠道。
信银理财副总裁贺晋提到,银行理财完全牌照化以后,这一市场未来可能就是30多家理财子公司在拼杀,各家机构要做好行业白热化竞争的准备。
目前,多家银行正在积极推进中收业务的调整。招商银行副行长彭家文在业绩发布会上强调,关键是要抓客群,通过客群的扩面带来收入的增长,是一个非常重要的源头性因素,同时也要重点抓存量客户经营。
彭家文表示:“如何加强存量客户的经营,通过为客户创造价值来带动手续费收入的增长,这也是招行接下来要做的一项重点工作。”
责任编辑:张文
蒋世昌(记者 黄坚源)09月20日,9月18日,以记录云南农村生活走红的网红“小英”被曝疑似送走两个女孩。网传视频显示,小英曾在直播中表示“但是我就不想说的太详细,只能说这个事情是真的”“是小女生”,但该视频并未完整反映其回应的是何问题。网红“小英一家”抖音账号首页截图,粉丝破500万公开报道显示,网红“小英”原名杨早英,云南寻甸县人。天眼查APP显示,杨早英名下共关联四家企业,其中寻甸县小英一家土特产店、昆明甄宏文化有限公司为存续状态,注册地址均为云南省昆明市寻甸县。网红“小英”名下共关联四家企业针对网上反映的送养情况,9月19日下午,记者向寻甸县民政局进行核实。当地民政局回应,不清楚网红“小英”是否确为寻甸县人,查询姓名“杨早英”,未发现相关送养记录,此前也没接到过对网红“小英”或“杨早英”送养孩子的举报。根据《中华人民共和国收养法》相关规定,收养人收养与送养人送养,须双方自愿,且收养应当向县级以上人民政府民政部门登记。律师表示,不符合法律规定的条件和程序或涉及违法。记者查询过往的一些非法送养案件发现,涉案人会通过非法途径获取出生证明为孩子上户口,以此来躲避监管查处。记者注意到,与网红“小英”相关的意见交锋依然在网上发酵。一方面,“卖惨剧本”“非法弃养”质疑声不断,另一方面,仍有不少网民发文声援,称“靠短视频把生活过好没有错”“这是她的个人隐私”。记者通过多种方式试图联系杨早英,但截至发稿时均未获回应。19日凌晨,针对近期争议,“小英”在抖音账号“小英一家”发文称:“谢谢你们一直以来的支持陪伴,有什么事情我都会坦然面对。”此前报道:粉丝500万的网红"小英一家"疑塌房 被指将2个女儿送人当谎言败露,不仅影响了直播产业的正常发展,也是对人们善良的一种消费,最终影响的是整个社会的风气。“没事哒,没事哒,没!事!哒!”或许你不知道小英,但你或多或少听过或用过这个梗。这个梗就来自于“小英一家”的二女儿小宝。小英给小宝洗手时,发现她手腕上有一块青黑便固执地认为是脏东西,拽着女儿的手腕一通猛搓,疼得女儿直叫。“没事哒”网络梗视频出处事实上,这块青黑是淤青。而小宝随口一句的“没事哒”成了网友用来形容破防和掩饰尴尬的热词。小英家的牛也是家中顶流。因为活得实在太惨了。这头牛没吃过青草,因为小英不知道牛要吃青草。喂的都是干草、泔水、剩饭、糠......图为小英家的牛而且,小英家的电器,清洁方式是全身水洗。小英水洗家电的画面总之,这是一个每天都很勤劳,但都没有勤劳在点子上的网红博主。小英部分视频截图小英的老公叫“上拉如”,在云南方言中,这个名字是“最帅的男人”的意思。据说上拉如一岁多时父母离婚,没人愿意要他,他跟着外婆长大,后来他给自己改姓姓王,因为想自己当大王。小英的老公“上拉如”视频中,这个男人果然当了大王,结婚后不做家务,自己喝酒到住院。小英说他们在一起时还很小,当时真的很爱他,虽然所有人都阻拦,可她还是嫁。在直播里,她还说:“当初上拉如把我追,说过不让我干活,说这辈子要养我,现在天天干也干不完。”小英的对比照片有人问为什么不离婚,小英说“离了能去哪里呢?”小英早前照片后来,小英花68块钱学习剪辑,抓住了机会成了网红,拥有了500多万粉丝,直播卖货拥有了大笔收入。走红后的小英一家也一直遭受质疑,认为小英作秀,刻意营造苦难满足人们的审丑文化和猎奇情绪。网友质疑小英视频是为了播放量在9月18日,网红“小英一家”被曝其名下关联4家企业一事引起广泛热议,迅速登上热搜。天眼查App显示,小英(本名:杨早英)名下共关联4家企业,其中寻甸县小英一家土特产店、昆明甄宏文化有限公司为存续状态。昆明甄宏文化有限公司成立于今年5月,法定代表人、执行董事、经理均为杨早英,注册资本5万人民币,经营范围包括食品互联网销售、互联网直播技术服务、文化娱乐经纪人服务等,由杨早英全资持股。此外,寻甸县小英一家土特产店则成立于去年9月,为个体工商户,经营者为杨早英,经营范围包括食品销售、食品互联网销售等。卖惨博出位的质疑再度甚嚣尘上,还有网友翻出小英过去的言论,称其疑似曾送走两个女孩。小英被指送走两个女儿还有网友翻出其丈夫早前在直播中的言论,称小英在家不干活,都是自己去做,而他和孩子小宝在小英的账号下扮演的是“坏人”角色。原来穷苦都是剧本,唯一受苦的只有那头牛(有网友发现2019年,牛的体格还挺正常,完全没有“直角肩”)。网友发文质疑小英卖惨9月19日,网红小英回应此事表示要给一直支持我的姐妹们一起好好聊聊心。不过截至发稿前还没有解释。作为平台百万粉丝的网红,生活没有视频那么苦是一定的,有人设也是一定的。毕竟做网红的自驾阿姨赚到钱了,都离婚了,要是上拉如真如视频中所展现的一样,相信经济独立的小英也早就谋划离婚了。而大家受不了的,不仅是“卖惨引流”,还有她口中的“送走了两个女儿”等言论。让人觉得她和视频中所展现的形象差距甚远。其实,通过苦情人设走红的网红不在少数,其中不少都翻车了。比如凭借“父母双亡、辍学养家”的悲情人设走红的凉山孟阳,一度拥有365万余粉丝,频繁销售核桃、雪燕等农特产品。凭借悲情人设走红的凉山孟阳最终,当地公安调查后发现,这个账号是唐某等人精心孵化的卖惨网红之一。唐某团队不仅为旗下网红编造虚假人设,还销售了大量假冒的大凉山原生态农特产品,销售额超3000万元,非法牟利超1000万元。还有忍受丈夫出轨、婆婆欺凌的家庭妇女“樊小慧儿”,晒出了自己在去年12月份的个税收入,乍眼一看,其单月收入高达3400万。“樊小慧儿”晒自己的收入樊小慧与还其签约机构保定代世传媒撕破脸后,该机构老板在直播间声称“她之前全是假的”,樊小慧有一套2000万的别墅,一台300多万的大G、保时捷、房车、500万的宾利跑车。通过演绎剧情、虚假人设获得流量,然后直播带货收割人们的善心与同情,但假的就是假的,当谎言败露,不仅影响了直播产业的正常发展,也是对人们善良的一种消费,最终影响的是整个社会的风气。
蒋世昌(记者 黄俊坤)09月20日,(来源:CQTV新视界)
(原标题:美国和菲律宾,正在酝酿新阴谋)
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